对不起，4.99万是这台车的车价，不是优惠（送你BEIJING-X3，陪你看日出日落，结婚7周年快乐！感谢有你相伴）

大家好，我是北汽的一名销售顾问，今天跟大家聊聊北汽智达X3，这款车去年更名为BEIJING-X3，但我们都觉得这名字有点拗口，中不中洋不洋的，现在销售跟客户交流还是叫智达X3。

这台车最有意思的地方在于：当我们把4.99万的售价报出来的时候，很多客户都一脸懵逼的看着我。客户问的最多的问题就是：“这车不会有什么问题吧?”我有句话一直没好意思对客户说：“难道定价低也是错吗?”

最近销量如何?

我所在的地区算是一个五线小城市，只有我们这一家北汽4S店。每天客户流量不是很大，一天大概平均5组左右。但是我们店的月平均销量在30台上下，应该说成交率非常高了。

12月份冲全年销售任务，店里销量共38台，其中智达X3销量为17台，占了将近一半。

智达X3主要走量的配置是售价4.99万的手动荣耀版，这是最低配版本。不知道大家对于4万多块钱的SUV有没有概念?可能有人会想，4.99万的乞丐版应该啥配置都没有吧。对不起，让各位失望了，中控8寸液晶屏全系标配，还带GPS导航，Carlife手机映射;16寸铝合金轮毂，胎压监测，后排usb也是标配;甚至连LED大灯都是标配。所以，有时候我看到有的车评人对着一台十几万的SUV大吹特吹全系标配LED大灯，我就想甩他一句：“哥们，您知道智达X3这款车吗?”

上个月，我们店里卖出去的17台智达X3里只有1台高配，其余全都是4.99万的丐版。

很长一段时间我们店里都是这样，智达X3的销量能达到整店销量的30%到40%。但天天卖这个车，老板有点不开心，因为低配车型利润小，主机厂产量少，经销商也没啥优惠政策，很多地方都是捆绑精品卖，比如加装座椅加热，倒车影像等精品来销售，这样才能有点利润。

如果你想问这车优惠多少，对不起，门在那儿，再见。

智达X3现车库存如何?

目前我们店库存3台智达X3，都是4.99万的车型，而且这些车都早已名花有主。我们手上还有很多订单，天天被客户催着问什么时候到车。我们的上一级总店有47台库存，都是这个月刚从厂家那儿抢到的资源。有人可能要问，这车不挣钱为什么还要抢着卖?前面有一篇众泰T300小强版的文章，那个兄弟说的对啊，没有9块9的毛肚吸引人，怎么让客户进店消费18块8的黄喉呢?

总的来说，4.99万的车型还是普遍缺车的一个状态，但至少还能买的到。不像有些品牌故弄玄虚，设置一个最低配车型，但永远都买不到。

购买人群

结合我们当地民情和个人销售经验，买这款车的人群大概分为三类。

1、普通工薪家庭，年纪稍大点，人生第一辆车。收入偏低，经济状况不富裕的人群。主要购车用途就是家用代步，小部分人会选择贷款。

2、年纪偏大，考虑老年代步车不安全。想买个小点的，便宜点的，适合代步的车。这类人群几乎都是全款购车。

3、刚走上社会的年轻人，刚参加工作不久，手里没啥钱，又不愿啃老的年轻人，大部分选择贷款。找车网

总之买这款车的人最重要的因素就是，车便宜，性价比高。

智达X3竞品车型

我做销售3年多，销售能力一般，但不管怎样，我从来不恶意攻击竞品。相对而言，我只讲本品的优势，智达X3主要竞品车型有三款。

众泰T300

目前只战败过一台众泰T300，主要原因就是该车型定价比智达X3还要便宜。最低配售价4.59万，在我们当地还有优惠。要知道买这类车型的人大多都是图便宜。他们对车型没有太多要求，只有一个条件，足够便宜就行。

而咱们智达X3不但没有优惠，还有捆绑装潢销售，很多人心里接受不了，他们心里会想，一辆国产车，就算它是刚上市的车型，没有优惠还有加装潢，心里不舒服。

长安CS35 PLUS

很多人可能猜不到，智达X3战败最多的是长安CS35 PLUS，长安近来出的几款车都很成功，还包括CS55,CS75 PLUS。大部分买这车的客户，都是认同这车的外观以及内饰，颜值很高。虽然这车最便宜的要6.99万，优惠完也要6.6万，但现在大部分人买车都是选择贷款，贵个一万多做到贷款里，可能也就月供多几百块，所以很多人看对车，也就不在乎多掏那一万多块了。

这里有一个案例，我一个老客户从我手里买过一台车，关系一直维系挺好，咱俩还住一个小区，经常见面。他要给媳妇买一台代步车，接送孩子用。我给推荐智达X3，定金都交了，贷款也办了。

第二天他来提车，他媳妇还在犹豫，想买CS35 PLUS。快要签合同的时候，他们又去看了CS35 PLUS。他媳妇觉得还是CS35 PLUS好看。逛了一圈回来，还是提了智达X3，我能感觉出来他们有点不甘心。

其实，主要原因就是手头没钱，算来算去还是买个便宜点的车，后期还贷压力也小。当然，我贷款没收他任何费用，相比而言，夫妻俩觉得从价格上看，还是智达X3比较合适。但是，我有很多战败的客户，他们认为好不容易买一次车，哪怕贵点也要买一个更漂亮更合心意的车，所以去长安4s店逛一圈就再也没回头了。

宝骏510

还要一款宝骏510，这车优惠完价格跟智达X3价格相差不多。选这款车的人大多也是觉得它的外观好看，就外观而言，真的就是萝卜青菜的问题了，我不觉得咱家的智达X3比它差多少。但就配置而言，智达X3还是要略胜一筹，全系标配电子手刹，胎压监测，LED大灯，车身稳定系统，这些都是宝骏510低配所不具备的。而且空间略大一些，马力也大11P，发动机还是全铝的。

买智达X3需要多少钱?

如果要买智达X3，肯定选热门款4.99万的手动荣耀版，没有任何优惠，行情好的时候还能送个精品礼包。

1、全款：车价4.99万+购置税4416+全险4000+上牌120=58436元

2、贷款：厂贷三年免息，首付21516元(首付20% 9980+购置税4416+全险4000+上牌120+服务费3000)?，贷款39920 元，月供1109元。

智达X3售后问题

1、目前这款车客户反馈有一个共性问题。因为我们这边冬天普遍零下20多度，所以在气温特别低的时候，中控屏挂倒挡会有闪屏现象，温度上来就好了，厂家鉴定说是低温导致主机不稳定，解决方案就是升级主机。目前这个问题去售后主机升级就能解决。

2、此车质保5年10万公里，基础保养一次380元，每5000公里一保。

3、悬挂偏硬。

只有销售知道的事

智达X3是一款性价比较高的小型SUV车型，适合家用代步，油耗在百公里6.5L左右。相对而言，它的空间和配置也算优于同级，它的前身是绅宝X35，之前老款车型存在的一些问题也做了改进优化，质量稳定性也有所提高。如果选择这个价位的SUV，智达X3大家可以作为备选。

其次，如果有二手车置换的话，厂家有2000元的置换补贴，同品牌二手车补贴是4000元。

希望以上内容能给预算6万上下购买SUV的朋友一些帮助。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

跟老婆是高中同学，当我还一无所有的时候就一直陪在我身边，都说高考大学是分手季，但我们都相安无事的度过了，虽然一直都是聚少离多，但好在有个善解人意的老婆，从不抱怨，一直理解我，支持我。结婚已经7个年头了，以前的什么节日都普普通通的吃一餐就过了，都说结婚有七年之痒，但我这次又不信邪，结婚7年，爱情长跑12年，这次我要来点不一样的，从纪念日前两个月就在开始计划这次结婚7周年的礼物及节目了。 经过反反复复的纠结、思考，终于确定下来，礼物-送一台车，节目-自驾看日出。第一台车也已经买了4年多了，天天都是我在开，而我又经常需要出差，老婆还开着小电驴上下班，接送小孩，平时还好，一碰到大风大雨的时候，实在不忍心，现在首台车的车贷也还清了，是时候给老婆也买一台了，价格不用太贵，老婆合适喜欢就好，就这么挑来挑去，终于确定了北京汽车智达x3，这款8月份上市的新车，外观价格都合老婆的意，所以很快也就确定下来了，只是提车的时候等的时间比较长，因为是新车，现车比较少，等了差不多1个多月才提，还好也赶在了我们结婚纪念日前面，就这么开着老婆的新车开始自驾游看日出去了[调皮]

这就是老婆的新车了，也是第一次送老婆的大礼，结婚的时候都没这么隆重[害羞]

以前关注北汽并不多，不过现在开国产车的人是越来越多了，国产车已经有了飞跃般的进步，所以支持下国产[调皮]

内饰简单明了，对于女性用也挺不错

整个车型是紧凑小型suv，但后排的空间并没有很小，只是后备箱确实不大，也够用了，看过哈弗这些，老婆都觉得太大了，不好看，也不方便停车，她就喜欢这款

一切准备就绪，目的地-粤东第一峰，粤东最高峰为梅州丰顺县的铜鼓嶂,海拔1560米。虽然路途有点远，但我跟老婆都还没看过日出，有点小兴奋

准备上车出发了

出发了

老婆陪小孩坐后排，安全第一

在路上，看把老婆兴奋的，一路都在拍不停

小孩突然要尿尿，没办法，只能靠边停车，这样看这车确实是挺美的

经过几个小时的车程，终于到了，先在酒店住一晚，养好精神，明天凌晨四点准备出发

凌晨的山上实在是冷啊!太阳公公还没出来，一片红霞

人生第一次看日出，太美，太让人震撼，我也不知道用什么华丽的语言去形容此刻的感受，只是觉得有爱人，有美景，此时此刻，不负此生，不负此行

你就是我的太阳??

这是一个意义非凡的结婚纪念日，也是一趟不负此行的旅行，以后有时间还会多带家人出来的，一切的努力都只为让你们过得更好!

在北汽集团的发动机生产基地所生产，车辆所使用的发动机是由北汽集团，三菱汽车，奔驰汽车共同研发，算得上是一款合资性质的发动机，发动机是一台1.5升自然吸气和1.5升涡轮增压发动机。

北京智达x3发动机参数

1.5升自然吸气发动机的最大功率85千瓦，最大扭距148牛米，最大马力116，所匹配的变速箱为五挡手动以及四挡自动。1.5升涡轮增压发动机的最大功率110千万，最大扭距210牛米，最大马力150，所使用的变速箱为cvt无敌变速和六挡手动，车辆定位于小型级别SUV，生产厂商来自于北京汽车。

北京智达x3车辆的售价

价格在4.99到8.59万元，车辆在价格上面具有非常高的性价比，在同级别车型当中动力性能非常的出众，第一代车型在2019年起于26日正式上市，在a0级别的SUV车型市场当中有着一定的地位。

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