2024-10-23 18:11:58 | 找车网
“瘦死的骆驼比马大”——用来形容2023年的 长城 汽车颇为合适。
何出此言?只因长城汽车销量增长情况确实“有点尴尬”。
2022年,长城汽车总计销售新车106.75万辆,其中海外出口17.3万辆,国内销售约89.45万辆。2023年,长城汽车新车销售总量达到123万辆,其中海外出口31.6万辆,国内销售约91.4万辆。本质上,国内市场销售涨幅仅2.18%,这表明长城汽车正面临严峻的挑战。
产品迭代与营销诟病?
长城汽车最引人瞩目的品牌是——哈弗。
作为国内 SUV 市场曾经的领头羊, 哈弗 品牌帮助长城汽车上升为国内自主品牌市场的“顶梁柱”。但随之而来的是,营销部门的决策令人费解。
哈弗品牌从颇为成功的H/M系列命名方式,改为初恋、赤兔、神兽、大狗、二狗……
混乱的命名序列,抛弃了过去的品牌经典传承,不得不说是长城汽车的首要败笔。
这让过去选择信赖长城汽车的老车主难以言喻,更是让不少新车主难以接受。举个例子,“老哥最近买了个啥车?”“emm,买了台大狗。”知道的人理解是买了台哈弗车,不知道的人真以为买了条宠物狗,无形之中降低了长城汽车的品牌价值。
于是乎,今年长城汽车痛定思痛,于2023年3月11日 发布全新Hi4混动技术,以两驱价格买四驱,成为首要卖点。
随后更是接连推出 哈弗猛龙 、枭龙、新H5等一系列重磅车型,正是这一波扭转乾坤,稳住了长城汽车口碑基本盘。
5月长城汽车举报比亚迪油箱事件冲上热搜,一时间长城汽车与比亚迪汽车被推上了风口浪尖。 此次事件的爆发,也引发消费者对于两家车企品牌形象、企业价值的探讨。 找车网
销量增长的破局密码
长城汽车还在坚持长期主义的高端化之路,魏牌汽车是长城不变的倔强。
虽然世界上众多车企的命名都是自家创始人,但是对于中国自主品牌而言,很难。 小鹏 汽车因为这件事没少被人诟病,“母语羞涩”的问题确实是个文化难题。2023年 魏牌 仅交付41,602台,还是要保持高利润,高端品牌形象,坚决不卷入价格战,这是魏建军的底气,更是其决心。
魏牌其实从当年VV6、VV5、VV7的步调就能够看出,魏建军确实想要打造豪华、高端的品牌形象,拜托哈弗的中低端形象。但是想要从中脱颖而出,真的太难。造就出知道的人很多,购买的人很少局面。
如今 魏牌已经和坦克品牌共店销售 ,这并不是产品的整合,只是单纯想要借助 坦克 之手,提提魏牌的销量,但越野 SUV 的消费者们对魏牌“不感冒”。
坦克品牌是长城汽车最硬气的品牌,这也是长城为何能够独树一帜的重要原因。
在国内市场耕耘 SUV 和皮卡多年,长城汽车对于 SUV 可太熟悉了,坦克品牌就是为国内越野“老炮儿”专门打造。国人喜欢大车, 丰田 普拉多 、酷路泽、红衫这些车都备受青睐。坦克品牌的出现契合以大为美的消费者诉求,还更有性价比、更豪华、更霸气。这对于绝大多数有能力购买的消费者来说,何尝不是一种诱惑力呢?酒越陈越香,长城汽车摸爬滚打这么多年早已经深谙此道,所以诸如 坦克300 、坦克400 Hi4-T、 坦克500 这些车型,在舒适性上都颇有造诣,但是越野能力丝毫不差,卖得好,也就水到渠成。
如果说坦克和哈弗是中坚力量,那么对于长城皮卡来说,无疑是压寨底牌。
长城皮卡做到了 国内皮卡界毋庸置疑的第一,连续26年都是垄断级的表现 。如果没有反垄断法的保护,估计长城汽车早肃清了其他小众皮卡 厂商 。长城皮卡的存在,也让长城汽车在财报上的表现非常出众。皮卡车型唯一的遗憾是诸多城市都限行,工具车的用途太过显著。不过,伴随着新能源汽车的到来,未来电动皮卡的市场肯定是大有一番作为,相信皮卡的解禁将不远。
长城新能源最好的答案
如果有人问道,长城汽车有啥新能源车型时,无论是业内人士还是爱好者,首先想到的大概是 长城欧拉 ,除此之外还有一款名为 机甲龙 的跳票车型,21年至今仍未有动静。 欧拉 是长城汽车ALL in女性赛道的品牌,塞入机甲龙这个画风真的是颇为清奇。不过这也从侧面反映出,机甲龙这款车恐怕是不了了之。倒是欧拉品牌相传会出一款名为“雷霆猫”的车型,大概率是机甲龙的姊妹车换壳。但是当初48.8万预售价的先例在前,欧拉品牌还真不一定能够支撑这个溢价表现,但这已经是长城汽车关于新能源最好的答卷, 年销10万台,主攻女性赛道。
毛利率方面 ,根据长城汽车2023年第三季度业绩报告。
今年第三季度,长城汽车营业收入达495.32亿元,同比增长32.63%;归母净利润为36.35亿元,同比猛增41.94%;扣非归母净利润达到30.58亿元,同比增长34.04%。
尤其值得注意的是,今年前三季度,长城汽车归母净利润为49.95亿元,第一、二、三季度净利润分别为1.76亿元、11.87亿元、36.35亿元,第二、三季度环比分别暴涨581.30%、206.10%。长城汽车过去一整年中,除哈弗和欧拉品牌打过价格战外,其他品牌在优惠方面确实投入比例不高。正因如此, 长城汽车保持了高毛利的市场表现,再加之俄罗斯市场红海,长城汽车确实赚到钱了。
结语
价格战不符合长期主义目标,频频降价确实有伤品牌形象。长城汽车除开新能源的短板和营销诟病之外,确实在其他方面表现出众。
销量虽增长缓慢,但从长远角度来看,笑到最后的才是赢家。
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