2024-11-28 19:03:43 | 找车网
蜀锦在近期就收到了许多导购提问,其中有年轻消费者问到“哪款SUV适合追求个性的他”,恰好2021款 VV5在北京车展前上市,蜀锦将谈谈这款车型是如何从营销到产品与定价,打动年轻消费者。
不得不承认,在当下的自主品牌中,WEY是最会玩的那一批,营销活动极其符合年轻人胃口。
刚刚上市的2021款VV5,不仅选择在潮流青年聚集地的上海徐家汇发布,而且还融入了美妆、跑酷、滑板、说唱表演等活动,让新车上市变成了一场狂欢派对。
为什么WEY这么会玩,这么敢玩?
蜀锦认为,当下年轻消费者已经成为汽车市场的主要购买力,并且年轻人逐渐在引领大众文化,他们能够改变汽车市场的发展。
WEY作为一个年轻的品牌,要想面对已经根深蒂固的德系、日系给消费者留下的传统印象,只能放开了玩,打进年轻人当中,进而实现弯道超车。
升级 针对年轻消费者需求而来
当然WEY会玩是一个方面,归根到底是WEY的产品符合年轻人的需求。 找车网
比如WEY旗下车型皆有之出色的驾驶性能、运动的设计,同时在智能科技方面也有较高的造诣。这样,WEY才能制定会玩的营销策略。
2021款VV5,在维持2020款产品12.58万元-14.78万元的售价区间同时,又针对年轻消费者进行了产品上的升级,以符合年轻消费者不断转变的用车理念,
外观层面上,2021款 WEY VV5仅对后包围、进气格栅进行了细微的改变,其中与年度小改款有一定因素,但更多的还是VV5在2017年与保时捷911 GT3、奥迪Aicon概念车等共同被德国《焦点》周刊评为“车展最成功的五大车型”。
距离获得这一殊荣仅仅过去3年时间,VV5的外观设计在市场中依然出色,进行过多设计上的改变并不符合常理。
2021款VV5的变化,主要集中于智能科技方面,将标配ACC自适应巡航、低速移动物体监测、低速紧急制动、二次碰撞缓解等驾驶辅助功能,并且新增带有拍照功能的三路行车记录仪(车前、车后、车内),中控屏与液晶仪表屏的联动功能,语音控制车载APP功能,一键支付加油、洗车费用功能与车友组队功能,而科技型配置在年轻购车消费者中的比例也在逐渐提升,这一做法对于年轻人的吸引力更大。
此外,2021款VV5还优化了变速器离合器的控制策略,改善低速再加速工况下的动力输出,提升了响应速度,总体来看2021款VV5所进行的升级,都是针对年轻消费者。
比合资竞品实惠,比自主竞品专业
那么升级后的2021款VV5,相比竞品车型,它有何优势?
在合资SUV中,VV5与马自达CX-30、大众探歌、雪佛兰创酷与WEY VV5的定价和定位有重叠。
与这些合资竞品对比,VV5相比它们有着更明显的实用配置与科技型配置的优势,动力在同价位版本中也更出色。
进行的产品单独对比,VV5相比马自达CX-30胜在更大的空间,相比大众探歌胜在设计,相比雪佛兰创酷胜在发动机方面,而且WEY作为中国的高端SUV汽车品牌,它在内饰的质感方面要比这些竞品车型更出色。
在自主SUV中,VV5与长安UNI-T、领克02、吉利ICON与WEY VV5属于直接竞品。
这几款车型的产品综合实力势均力敌,难以拉开大幅度的差距,那么VV5打动消费者的关键点就在于专业。
WEY是由长城推出的豪华品牌,一条腿走路是长城的一贯策略。
因此WEY虽然是一个年轻的品牌,但它却是长城SUV技术的集大成之作,对于SUV这块市场的理解更高。
而且2021款VV5还提供了“0息金融”、“1万融租”等优惠政策,让产品的性价比也有所提升。
哪款值得买
上文已经提到WEY VV5为什么值得买,接下来蜀锦将谈论2021款VV5哪款值得买。
2021款VV5共上市了4款版本,中低配版本1.5T潮先锋版(12.58万元)与1.5T颜先锋版(12.98万元)之间的售价差距只有4千元,考虑到仅4千元的售价差,蜀锦建议预算不足的消费者选择1.5T颜先锋版,配置多出了360°全液晶影像、全景天窗、方向盘换挡、LED大灯,这几款配置对于用车舒适性有着明显的提升。
售价为13.98万元的1.5T智先锋版,相比1.5T颜先锋版贵出了1万元,配置方面升级较为明显的是流媒体后视镜、内置行车记录仪、全液晶仪表、电动后备箱、感应式雨刷等,蜀锦认为升级后的配置可替代性较高,比如行车记录仪与电动后备箱可以后期加装,传统后视镜可代替流媒体后视镜,所以不是对全液晶仪表有刚性需求,蜀锦依旧建议选择1.5T颜先锋版。
而售价为14.78万元的2.0T擎先锋版,从动力到配置方面都能满足大多数消费者的需求,主动刹车、自适应巡航、远程启动、燕飞利仕音响、车内氛围灯、温度分区控制等功能都有搭载,预算足够建议选择顶配版本,能享受到VV5带来的豪华、科技与操控魅力。
蜀锦畅言:
通过VV5能够看出,WEY品牌年轻化的进程从产品到营销都做得十分出色,同时加量不加价的年度改款,也让年轻消费者更轻松的享受到更好的出现体验。
因此,对于WEY品牌在年轻市场的发展,蜀锦极其看好,同时认为接地气的WEY,真正能在年轻市场正面挑战合资品牌。
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