特斯拉可以直销，为什么其他厂商不行？

前些天，特斯拉入驻天猫了，这是特斯拉首次在中国第三方平台开设官方旗舰店。不过在海外，特斯拉去年就已经在亚马逊上开店。

虽然不直接在天猫上卖车，只提供试驾服务，但特斯拉在电商平台上的举动，再一次表明这家创新工厂在直销模式上做出了努力。

不光入驻天猫，特斯拉的直销模式还十分体系化：在中国多个城市建设了体验店;在抖音、微博等多个社交平台开设有官方帐号，以最近的距离接近用户。

特斯拉可能是个例外，在汽车行业，大部分厂商都是经销商分销的模式。自己生产自己销售，还免除了中间商赚差价，多好啊，但为什么绝大部分的汽车厂商不这样做呢?

其实是这样的：

关于汽车直销的方式，特斯拉并不是第一个吃螃蟹的企业。别人在尝试直销模式的时候，特斯拉还没被生出来。

1956年之前，福特汽车就尝试过建设自己的汽车直销体系，只不过被同一时期的通用汽车的分销体系打败了。美国当时的法律并没有明文规定禁止直销模式的存在，不过在1956年，美国国会制定了《联邦汽车经销商特许法》，把直销和分销的关系在法律上做出了界定。

《联邦汽车经销商特许法》以及美国各州出台的相关法律，阻止了美国汽车厂商的越权行为，而另一边，美国经销商协会对经销商提供强有力的法律支持。这样一来，法令就使得汽车厂商在销售终端受制于经销商，而当经销商做出对汽车厂商不利的决策时，汽车厂商也束手无策只能听任其摆布。

此后，美国三大汽车公司与其经销商的关系，有进有退，有得有失，经销商和厂商之间的关系就像是在跳舞，两方每天如此。

在我们国内，汽车厂商与经销商的关系也十分复杂。二者经常相爱相杀。而汽车厂商不直接卖车的原因其实很简单：

主要是因为“汽车厂商+经销商”的分销模式，比汽车厂商直销更成熟，更有利于规避风险。

众所周知，整车车辆的类型非常复杂，它又是大宗商品，需要大型仓储，物流运输十分不便，这些都给厂商直销带来了很大难题。找车网

你想，一家汽车厂商光是生产厂房都要租很大的场地，花费很多;如果做直销，直接卖车，就必须要在全国各地再租场地，建设销售门店，招聘员工，那不得要更大的现金流才行。

以一个百万辆级的车企为例，均价为10万的车型，意味着这是一个千亿级规模，如果一家厂商要从制造上游覆盖到销售终端，相信资本还需要放大几十倍，可是一旦终端销售出现问题，整个链条就断了。因此，厂商需要经销商的协作，经销商就相当于一个个小型蓄水池，将厂家流水线下来的车逐步分流，每个经销商每个月分担几百辆，减少了积压的风险、减轻了资金的风险。

一般来说，国内汽车经销商都是全款提车，打款给厂商才能提车拿到合格证，经销商又拿合格证去抵押贷款，等到车辆卖掉资金回笼，再去还款，这样一环扣一环，做到了现金流的通畅。对厂商而言，即使有一家经销商出现问题了，也不会影响全盘。出现问题后，只需要给出问题的经销商一定的金融支持，就可以重新顺利运转起来。

同时，由于经销商的存在，厂商的物流成本可以节省很大一笔费用。厂商运输到统一的地点，总比要挨家挨户送到客户家里成本更低。

所以说，汽车厂商直销要面临的风险更大。

特斯拉能够直销，只是因为它每年的销量才2万多辆，而且购车消费者可以等待，如果真的是大众品牌，特斯拉的模式运作根本不现实。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

是。很多地区都设置有体验店，国内特斯拉属于直营模式。特斯拉(Tesla)是美国一家电动汽车及能源公司，总部位于帕洛阿托(PaloAlto)，市值达2100亿美元，产销电动汽车、太阳能板、及储能设备。

日前，特斯拉中国首家体验店上海徐汇特斯拉体验店关闭。

在该之前，上海徐汇这家体验店已经关闭了两个月之久了。据了解，这家体验店主要为特斯拉的超级充电桩服务，消费者在购买到充电桩后，还可以在门店内使用自己的充电桩。特斯拉公司对上海徐汇店关闭一事回应称，这是公司内部决策，目前正在配合监管部门进行调查之中。我们相信上海特斯拉体验店依然会正常运营，并且会给广大消费者带来更好的体验。

据了解，特斯拉体验店主要服务对象包括特斯拉车主、以及其他与电动汽车相关的行业人士。车主在享受体验店的服务时，可以更好地了解车辆的性能、维修保养、充电以及驾驶时等。此外，特斯拉还提供充电设施维修保养服务等。而一些新能源车车主也可以在体验店里选购到自己想要的车，同时享受到与购买的新能源车相同的售后服务。

所以特斯拉在中国体验店开起来并不难，只是说特斯拉体验店这个概念比较新鲜罢了。在特斯拉的体验店里可以看到不少的车辆体验区和展示展示区。其中有电动汽车的基础展示区、以及客户休息区。同时还有一些车辆展示区。而对于电动车车主来说，则可以将特斯拉试驾区纳入进来。

在体验店模式已经形成的前提下，特斯拉为了更好的服务用户，不断增加线下门店数量。此前，特斯拉上海体验店共开设了6家，目前共有10家，且还在增加中。特斯拉体验店虽然“高大上”，但是由于门店面积较小，无法与传统汽车卖场相比。目前在上海特斯拉体验店内除了特斯拉自带品牌元素外，还加入了更多娱乐元素;甚至还可以体验全新的科技。特斯拉体验店也给消费者提供了更加多样化的选择余地。