魏建军翻盘之战：在丰田和比亚迪之间撕开战场 坦克即将独立成品牌，WEY何去何从？

今天找车网小编整理了魏建军翻盘之战：在丰田和比亚迪之间撕开战场 坦克即将独立成品牌，WEY何去何从？相关信息，希望在这方面能够更好帮助到大家。

本文目录一览：

• 1、魏建军翻盘之战：在丰田和比亚迪之间撕开战场
• 2、号称20万就能享受越野的快乐，坦克300是真硬派还是“外观党”？
• 3、坦克即将独立成品牌，WEY何去何从？

魏建军翻盘之战：在丰田和比亚迪之间撕开战场

2023年3月10日， 长城 汽车智能新能源干货大会举办，Hi4四驱电混技术正式公布。

魏建军要用 丰田 的思路和 比亚迪 的打法，来夺取被比亚迪占领的SUV市场。此前长城一系列的调整，暂时还没有带来份额的回升，想让长城打一场“翻盘战”， Hi4这记重拳能奏效吗？

丰田的思路 比亚迪的打法

“中国汽车品牌的机会只有一次。”魏建军在长城2025战略发布会上这样强调。在新能源发展道路上只有“一次机会”的魏建军选择了丰田“最全”的思路，比亚迪“垂直一体”的打法。

“ 长城的新能源、智能化生态布局是中国最全的，世界上不超过2家车企的生态布局可以和长城相比 。”长城汽车总裁穆峰在3月10日的干货大会上这样表示。

自2021年发布2025年实现碳中和的新能源发展目标以来，长城两年内开始全面布局“氢能、混动、纯电”为主的多元新能源道路。 如同丰田坚持相信多元的新能源技术的理念，长城要将每一条新能源发展路线都做好，打一场“能源平权”战 。

同时，长城的新能源战略要落地，要突破“卡脖子”技术，把核心优势握在自己手里。在技术底层、平台中层、产品上层的研发理念下，长城延续了“垂直一体”的打法， 每条新能源路线都从技术底层“零”基础起步，打一场“技术平权”战 。

在这样的发展思路下，长城旗下子公司正在各自的领域内开始集体“反哺”。

蜂巢能源布局了磷酸铁锂、磷酸锰铁锂、三元、钠离子、固态等多化学体系的动力电池。未势能源主攻氢能和燃料电池。蜂巢易创围绕电驱动，已经产出100kW到200kW的系列化产品，覆盖A到D级车型。极电光能覆盖钙钛矿光伏光电产品。精工汽车围绕智慧底盘，推出EMB线控制动，全面替代了EHB的机械部件。毫末智行联合诺博科技，搭建了智能驾驶的硬件框架和软件平台。生态合作伙伴仙林智能、嘉峪智能则创建了围绕长城系列产品的智能座舱……

但是长城要实现突破， 魏建军同时又要打破丰田和比亚迪的窠臼——不能只停留于多能源技术开发水平，也不能只固守传统的垂直一体 。因此，长城在实践的是把技术落实到平台，推出真正满足用户需求、符合市场期待的产品。依靠子公司建立的技术“护城河”，在对内垂直一体的同时还实现了对外通用。

这也是长城“蛰伏”两年酝酿的大招，在失速的销量面前，魏建军不得不放。

失速的长城 需要一场底层革命

2023年前2月，长城累计销量129728辆，同比下滑28.94%。 按照长城1月调整后的2023年160万辆年销目标来看，其前两月目标完成率仅为8% 。

自2021年达到历史最高销量以来，2022年长城年度销量为128.1万辆，同比下滑16.66%，仅为2022年190万辆年度销量目标的67.4%。

在比亚迪等新能源品牌的冲击下，长城正在逐渐让渡传统燃油SUV存量市场的强势地位 。曾经月销8万辆的SUV销冠 哈弗H6 ，被比亚迪不断蚕食，目前月均销量在2万辆左右徘徊。

面对下滑的市场，长城先是打出了架构重组的组合拳。

2022年12月8日，长城调整了此前3.0组织架构下“一车一品牌一公司”的理念，宣布对 旗下哈弗、WEY、欧拉、坦克、长城皮卡以及沙龙六大品牌进行整合 。调整后，公司形成四个新的业务板块， 哈弗 业务板块依然主攻A级SUV市场；长城皮卡同样独立运营；沙龙、 欧拉 合并主打纯电业务； 坦克 、WEY组成高端智能新能源业务板块。

品牌重组之后，长城基本开始锁定新的发展方向，六大品牌将全面向“新”：轿车品牌走向纯电、高端SUV走向智能新能源、哈弗和长城皮卡走向混动。

但以2023年前两月的销量来看，一系列连贯的出拳，并未阻止长城在SUV市场份额的下滑。而Hi4四驱电混，则是魏建军即将打出的最有力量的一拳。

用魔法击败魔法 谁是混动之王？

长城Hi4电混平台将在4月搭载哈弗产品正式上市，这将是魏建军2023年夺回SUV市场的第一步。

如同佐藤恒治要依靠雷克萨斯推纯电带动丰田的新能源格局，魏建军要依靠哈弗平台推混动实现长城的新能源发展，铸造“新能源的长城” 。

从市场竞争来看，长城目前最大的对手还是比亚迪。要在新能源领域打出来，长城必须要追着比亚迪打，用混动“打败”混动。

2020年，长城正式先于比亚迪DM-i推出柠檬DHT混动，但受制于长城WEY的高端化打法，首先搭载柠檬DHT混动的WEY没有实现规模化的销量，导致柠檬DHT混动的成本一直居高不下。

这也导致当柠檬DHT混动扩展到哈弗品牌下的走量车型时，价格明显高于同级比亚迪DM-i车型。在10万—20万元SUV市场内，用户对产品需求的价格弹性很低，比亚迪的市场占比越来越高，长城的市场则持续被压缩。

结合此前柠檬DHT的战略偏差。3月10日公布的长城 Hi4混动则选择直接在“主品类、主价格、主级别、主风格”行道进行博弈 。

简言之，在比亚迪“油电同价”的进攻下，长城要先唤醒在销量上占据绝对主导的哈弗品牌。 哈弗配Hi4，把混动哈弗的价格打到比亚迪的“油电同价”以下，打一场隐性的“价格战” ！

相比于上一代柠檬DHT混动平台，Hi4混动的油耗降低了15%；相比于比亚迪DM-i，Hi4混动的油耗降低了5%。同时，长城主打前后桥双电机的四驱相比于柠檬DHT混动平台的成本降低了4万，相比于比亚迪DM-i的成本降低了近1万元。

在此之外，长城Hi4将同时匹配iTVC，依靠感知和智能底盘的效能分配，实现前后轴双电机驱动下的四驱模式。

可以将此理解为，长城将上一代混动的成本降低了，并将首搭类似于比亚迪 仰望 易四方的识别感知和智慧域控底盘技术，但是价格却卖得更低。

A级SUV市场，没有什么比低价高质更有力的竞争利器了！

SUV是长城的生存之本。在Hi4落地哈弗之时，也意味着魏建军在30年后又回到了“最初的起点”。只不过在能源革命之下，长城又开始在“新赛道”中重新起步。

依靠2年的技术重塑，魏建军要翻盘，就必须带领长城重新夺回SUV市场，攻占比亚迪新能源SUV的高地。

长城Hi4，这记重拳，能够为长城夺回失去的领地

【本文来自易车号作者方得智驾，版权归作者所有,任何形式转载请联系作者。内容仅代表作者观点，与易车无关】

号称20万就能享受越野的快乐，坦克300是真硬派还是“外观党”？

2020年，堪称是长城汽车品牌营销路线大变革的元年。如果用娱乐圈常用的人设概念来定义长城汽车，你就会发现它一直在不断地颠覆自己的人设，在幽默、端庄、狂野之间反复横跳，让你完全摸不着头脑。

比如说今年开年长城汽车奉献一场命名好戏的哈弗"大狗"；比如说，风靡各大"名媛社交圈"的欧拉好猫；再有就是仅发布预售就斩获上万订单的 坦克300，产品从名字到内核，与以往全然不同，都有很深刻的记忆点。而坦克300，也算是长城汽车今年砸向SUV市场的最后一款重磅炸弹。

昨晚，它也在北京正式上市。官方推出三款车型，售价分别为17.58万元、19.58万元和21.38万元，与早前在广州车展公布的预售价几乎一致。

1.?为什么叫坦克300？

坦克300隶属于长城汽车旗下高端品牌WEY，中文名"魏派"，算是以长城汽车创始人魏建军姓氏来命名的。以往WEY旗下产品有VV5、VV6、VV7，都是以字母+数字命名的。这次启用"坦克300"代号，目的自然也是强化其出众的越野性能。

毕竟在大众的认知里，坦克是陆地之王，是能翻山越岭的存在。而关于300的含义，官方是这么解释的，3代表的是越野利器"三把锁"，两个0代表的是"0基础"和"0门槛"。

而目前，"三把锁"只有在真正的硬派越野车型上才能看到，国产车型里，只有东风系的一些用于军用的装载车上才有，当然了，最近常拿来与坦克300对标的BJ40也是没有这三把锁的。不过，坦克300也只有顶配版，也就是定价21.38万的征服者才是全副武装，价格更低的版本想要也行，不过得加钱。

不过，光有锁不够，还得灵活会用嘛！这里就要讲到了坦克300的"0基础"和"0门槛"了。坦克300采用非承载式车身，还配备了9种驾驶模式，其中"蠕行模式"可以自动匹配驾驶模式和动力配比，降低复杂路况下的操控难度，相当于越野界的自动驾驶了。

动力也很重要，相较于合资品牌较多使用的自吸发动机，长城自家2.0T涡轮增压，动力峰值扭矩达到387牛米，配合采埃孚8AT变速箱，还全系标配分时四驱，这个定价而言，爆应该是没悬念的。

2.?主打越野？真相不一定！

不过，尽管长城极力在产品阶段强调坦克300的越野性能，你也必须承认，对于真正的越野玩家，这样的产品力还不够吸引力。所以从营销方面，长城也有一个清晰的认知，以越野为落点，找到更高级的产品诉求，坦克300找到的关键词是"自由"。

相较于一些真正的硬派越野车型，你也能发现，坦克300在造型设计方面更加用心。贯穿产品亮相到正式上市的橙色车身，复古气息浓郁的前脸，方盒子的造型加上背上的小书包，都是可以评价其是具备时尚特质的。 找车网

而到内饰，精致感则更强，真皮包裹的座椅和门板，金属包边的涡轮状空调出风口，双12.3英寸数字仪表和触控大屏的联屏式设计，看到这里，你可能就理解了为什么预售订单三分之一是来自女性，这与坦克300的产品定位并不相悖。

事实上，无论是在广州车展还是在上市发布会，长城也是不遗余力地强调这个属性，还特地办了女性专场，美其名曰，以"刚柔无界，不被定义"的态度，与女性车主出行需求完美契合，为女性提供多元化的用车选择。这是一种营销，也是一种策略。

毕竟，越野还是小众，利用越野赋予产品更多的价值和意义，让小众的产品成为大众的选择，对于市场发展更有意义。

3.?坦克300对市场有何意义？

综合以上两点，不难看出，坦克300对长城汽车来说，是有开拓性意义的，开拓的是国内的越野SUV市场。SUV市场逐渐饱和，在中国汽车市场是一个老生常谈的话题，长城汽车作为专注于SUV车型的老牌自主，也一直在探索SUV之内或之外的更多尝试，比如说去年推出的长城炮，就是为了挖掘国内皮卡市场潜力的产物。

而在SUV领域，越野是必须攻克的难题。虽然此前哈弗已经推出了哈弗H9的硬派越野车型，长城炮也针对性的推出了越野版，但前者因为售价、定位等原因并没有真正出圈，后者因为受众太小本身就不具备话题性。而坦克300不仅主打越野，还定位于紧凑型SUV，再加上定价和时尚外观，足够有话题性。

尽管坦克300并不纯粹，但无法否定的是，借助坦克300，让更多人知道长城汽车也有可选择的硬派越野车型。这是品牌需求的层面，但长城还想要销量。坦克300定价17.58-21.38万元，已经进入了合资品牌紧凑型SUV的定价区间，可以与CR-V、RAV4、奇骏等车型直接竞争。但这些竞争对手也只停留在城市SUV层面，坦克300靠配置也能与之勉强一战。

而且最终售价来看，长城对于终端的销量表现也是有信心的。毕竟，常理而言，国产车型上市售价都会比预售价格低一点，坦克300价格坚挺的自信或许也是来自于市场的反馈。

写在最后的话：

总体而言，坦克300是一款同时肩负了销量任务和品牌上升任务的车型。但相匹配的，无论是在产品性能还是营销包装上，坦克300也确实足够有爆点。但具体上市后的销量，实际上还是有悬念的。毕竟上升到合资紧凑SUV车型的价格区间，仅靠越野这样小众的需求，或者泛时尚的概念，竞争力是强是弱，尚且有待时间检验。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

坦克即将独立成品牌，WEY何去何从？

【导语： “坦克以智能豪华越野的稀缺定位，改变了一个消费族群的价值观，从而在消费者心中建立起一个全新品类，所以独立是必然趋势和最好的选择。” 长城 汽车 董事长魏建军就坦克品牌独立公开表态，他强调，坦克品牌独立，是长城 汽车 基于市场洞察与企业战略的重要决策，也是符合用户期待的一次积极响应。那么坦克的独立对于刚刚缓过来的WEY是否会有影响呢，坦克能否扛起长城 汽车 新的大旗？】

撰文|蔡家伦、编辑|禾子

自主品牌推广的“多品牌战略”是当下一条相对主流的道路，但是这也是一条注定艰难的道路，毕竟失败的案例不在少数。比如说在2009年的时候，国内 汽车 行业表现表现突出，吉利、奇瑞等多家车企为了进一步抢夺市场份额，纷纷推出多个子品牌，以期占据更大的市场份额。其中，吉利 汽车 就推出了“吉利、全球鹰、帝豪、英伦”四大品牌。

由于新品牌在产品、品牌等定位模糊，造成子品牌之间形成竞争，不仅没有进一步扩张市场，反而形成了内部消耗的局面。最终的结果相信大家都有所了解，奇瑞和吉利先后在2013年和2014年宣布回归一个品牌战略。换句话说，吉利等车企宣布了多品牌战略以失败告终。

经过了很长一段时间的沉淀之后，多家车企在积累了一定的品牌影响力的情况下，才重新将多品牌战略放回“桌面”。比如说，2019年吉利 汽车 推出了电动 汽车 品牌几何，2020年广汽宣布广汽埃安独立运营等等。相比于10年前来说，这一次各大车企实施多品牌战略的方向更加清晰，其背后都是自主品牌向高端市场发起进攻。

对于此次坦克实现品牌独立，是长城 汽车 为了让坦克品牌更好的实现精准对标用户而采用的战略手段，让WEY和坦克两大品牌更好的服务于用户，WEY主要负责豪华SUV市场，坦克负责更加专业的性能SUV市场。至于坦克能否扛起大旗，基础还是有的。

首先，拥有性价比优势的硬派越野至今还是中国 汽车 市场的一个空白领域，这一优势可以巧妙的避开了长城 汽车 内部车型出现定位重叠的隐忧。

其次，新品牌的建立需要建立在良好的市场的接受度上。根据长城官方说法，坦克300自上市以来，月订单连续突破万辆，加上长城 汽车 在SUV领域多年的市场份额和口碑积累，这些都对坦克品牌独立有着明显的优势。

换句话说，当坦克品牌成功独立出来之后，长城 汽车 将会形成更加完善的品牌矩阵，形成家用、豪华、性能三个不同品牌属性的搭配，实现规模化、集团化效应。这就有点类似于现如今的一汽-大众，它拥有捷达、大众、奥迪，分别对应不同的市场。

现如今WEY的销量正在持续下滑，所以当坦克从WEY剥离之后，势必会对WEY的销量以及对WEY的品牌影响力造成一定的影响。不过，笔者在上文中也有提到坦克独立出来之后，WEY和坦克的产品规划也将会更加清晰。

记得在坦克300上市当天，WEY品牌首席营销官李瑞峰曾表示：“我们在重新思索WEY品牌和坦克系列的规划。会在未来5年思考，并在适当的时间正式发布规划”。只不过，让大家没有想到的是，这个时间会来的这么快。因为按照普遍的预想，长城 汽车 会先将坦克放在WEY下发展一段时间，直到坦克的产品矩阵相对成熟之后，才逐步将其剥离出来。在此期间，坦克与WEY之间或许还会形成协同效应，对WEY的发展起到推动的作用。

一旦坦克提前从WEY中剥离，WEY最需要的解决的问题无疑是技术层面的定位问题。回头看一下WEY之前的3款产品—VV5、VV6、VV7，我们可以明显的发现WEY只是将哈弗最走量的产品拿来进行精装修一番，因为一旦深入技术来源的话就会全部露馅，比如说VV7的底盘和哈弗H7完全相同，VV6只是经过细微调整的哈弗H6等等。

这种做法虽然可以在品牌建设初期，通过提高可靠性和零部件通用率来降低研发费用和后期维护费用，但是随着时间的推移，WEY的劣势将会渐渐凸显出来。为了加强WEY的核心技术，长城 汽车 在2020年7月20日发布了柠檬平台、坦克平台以及咖啡平台。

无论WEY使用柠檬平台，还是坦克平台，都会导致WEY的产品或多或少的与哈弗品牌以及独立后的坦克品牌出现一定的同质化。如果想要突出WEY品牌的豪华定位，那么WEY接下来或许会单独“享用”咖啡平台。换句话说，坦克的独立也许对WEY并没有太大的影响。

这样的方式其实与吉利的方式非常相似，吉利 汽车 在打造定位中高端品牌领克的时候，领克使用的是吉利与沃尔沃联合开发的CMA平台，吉利旗下的车型则使用基于CMA技术资源打造且定位略低于CMA平台的BMA平台。等过了几年时间之后，CMA平台的技术才渐渐下放到部分吉利定位中高端市场的车型。与此同时，领克将利用沃尔沃的SPA平台开发出新的产品，以便做好吉利品牌的定位区分。

无论是在技术层面，还是产品定位上，长城 汽车 此次的准备要远远比当初部分自主品牌创立子品牌的时候更加充分。所以，现如今的长城 汽车 是如何将旗下的品牌做得更加完善，得到市场和消费者的认可。

记得当初魏建军曾经说过，“不把长城做到SUV全球第一就不造车”，这句话其实也表明了长城 汽车 未来的发展路线。从某种程度上来说，只做SUV的话将会限制长城 汽车 的发展。长城 汽车 现如今虽然有长城、哈弗、WEY、欧拉等几个品牌，但是主攻SUV市场的其实只有主打经济家用车市场的哈弗以及面向高端市场的WEY。

虽然哈弗H6长居销冠，但是由于其定位和其产品属性的原因，长城的影响力几乎已经被发挥到了极致，很难再催动长城集团及旗下品牌前进。细数一下目前 汽车 市场较为厉害的SUV品牌，路虎和Jeep，他们都有一个共同点，即：既有可以走量的各种城市SUV，又有卫士、牧马人这样可代表品牌精神的图腾车型。而魏建军此次要做的就是将坦克打造成长城 汽车 的精神图腾，当然坦克300只是一个“探路石”，随着更高级的产品推出，或许能够为正面迎击Jeep等品牌。

点评

坦克品牌独立出来之后，在短时间之内或许会因为产品矩阵不够完善，导致品牌在市场上受到一定的影响。这要看坦克在接下来的上海车展上所推出的产品是否能支撑起品牌独立的构想，品牌的影响力一方面是由产品塑造的，另一方面，构建坦克品牌的品牌文化更是坦克当下的当务之急，要想走得远，不是区区几款新车，一个新LOGO就可以达成的，长城 汽车 的精神图腾需要更为有质感的内涵。

以上，就是找车网小编给大家带来的魏建军翻盘之战：在丰田和比亚迪之间撕开战场 坦克即将独立成品牌，WEY何去何从？全部内容，希望对大家有所帮助！