汽车价格表套路有哪些呢 在去4S店准备购车的时候，要小心销售人员的哪些套路？

今天找车网小编整理了汽车价格表套路有哪些呢 在去4S店准备购车的时候，要小心销售人员的哪些套路？相关内容，希望能帮助到大家，一起来看下吧。

4S店买车有哪些套路？

1、不要谈总价！谈裸车价

很多人买车，一进4S店，开口就是一句，这台车全部搞好多少钱？小编在做销售的时候，接待的十个客户有八个客户都是这样问。其实这样最容易被套路，以为自己得了优惠，其实被别人狠狠宰了一笔。因为像上牌、购置税、保险、手续费都是有水分的！

要求对方给你出具详单，一样一样列出来，每一样多少钱并且索要发票，4S店绝对不敢坑你。

2、购置税的算法

很多4S店的销售，在做预算的时候，会把购置税按照指导价计算，这样一台优惠20000元的车子，起码销售可以给自己留1800元左右的空间。

他可以赚走你这个钱，其实购置税是交给国家的，你完全可以自己去缴纳，就算是4S店代办，那现在购置税也是按照实际发票价格来计算的，购置税避免被“算计”，这里就可以省下2000元！

3、不要选择加装车

每个品牌的不同车型都有统一的全国指导价，很多奸商会在低配车型加装导航，倒车影像之类的，自己取名“某某导航娱乐版”。或者越野车加上侧踏板，前后保险杠，美其名曰“越野版”，本来130000元的车型标价140000元，即使比原本再给你多优惠三千块钱，其实成本只有二千块钱，那你还亏了五千块。

4、明修栈道暗度陈仓

和你谈好的车型，在交车的时候告诉你没有这个型号，要求你买高配车型，或者给你低配车型，价格只让一点点。

其实一般来说高配的车型优惠幅度更大，毕竟车子价格高一些中间还价的空间也大一些。或者偷梁换柱，和你谈的新款给老款车，谈的国六型号却给国五车型，毕竟配置相差不大的情况，不懂行的人完全看不出来。

在去4S店准备购车的时候，要小心销售人员的哪些套路？

有句话叫世界上最长的路是商人的套路。当然也适用于汽车销售。而且一辆车往往有几十万，几十万，花样和利润率可想而知。各种套路和忽悠让人看车，选车的时候也不做防范。没关系。小编总结一下汽车4S店业务员最常见的八大忽悠套路，仔细看完我保证你绝对不会中毒。

套路1:哄骗你买不熟悉的型号和型号。

快速的看对方的细节是一个合格的汽车销售人员的基本职业素质。当发现用户逛4S店的购买意向不明确时。我不迷恋我看到的车。这时候会有销售人员通过交谈了解到你的购车欲望和对这款车的不满，并推荐你购买同品牌的其他车型。你太贵，他推荐便宜的；你觉得不高端。他推荐一辆更贵的车。觉得车不实用，推荐SUV，觉得SUV不好看，推荐coupe等等。

有了真车的对比，有了业务员的洗脑，你很容易被种草。但是记住，买车不是买手机买衣服，不要冲动消费。千万不要买不认识的车。就算业务员说多了，推荐的车也会让你觉得兴奋，不要草率。等几天，静下心来，查查资料，做做功课，对这车有个基本了解，再做决定，好吗？ 找车网

套路二：装大神和小白

这在4S商场也是很常见的情况。很多业务员见面，都会用一堆专业术语和技术术语来问候Balabala。他们口若悬河，然后就脚踏实地的谈车。这样做的好处是：第一，让你觉得他很专业，很懂车，不确定，很有说服力；第二，它让你在心理上自卑和胆怯，那么为什么不说下面的话呢？

我承认民间有专家，有些销售人员对车很了解。不过从动力上来说，他当然不希望有很多粉丝和粉丝，但毕竟他希望你买车。所以，如果你明白了这一点，就让他说得更神神秘秘，心理上也不会有所损失。“我是购车者，车主。我不造车也不卖车。我不知道这些东西正常。这并不可耻。”正确另外，去展厅之前，可以提前做点功课，你懂的，直接和他打。不明白的话，听听就好，笑笑就好，上网查查资料，或者看看专业的车评，就知道答案了。当然可以留言问我。

套路三：对自己选择的版本疯狂，推荐购买其他版本。

你看车的时候，经常会发生你本来看中了某个版本的车，但是业务员拼命推荐你再买一个版本。要么直接说你选的那个没货，而且时间长；或者好像在想你，告诉你这个版本不好，那个不好，没人买，他推荐的版本比这个好很多。可能有真心为你着想的好人，但更有可能是他推荐的版本库存比较大，需要清仓，或者利润比较高。所以，你要多长时间的零食，不要太软。

常规4:促销活动数量有限，建议您尽快下单

销售店最常见的促销和锁定订单的手段是吧？虽然你在去之前很警惕，但是你受不了4S店的各种促销和优惠活动，受不了销售人员的软硬结合，很容易被当场拿下。4S的提议很有吸引力，但我认为你至少应该四处逛逛。花一两天时间，赶紧去其他4S店了解一下各个家庭的优惠政策和政策。其间可能是几千甚至上万。而且不要相信销售人员说的话：促销活动今天结束。即使真的有时间限制，他也可以在一两天内帮你申请。但如果不冲动下单，即使回家想一想看一看，明天再来，也会理性很多，被坑的可能性也低很多。

套路五：强制你先交押金，锁定折扣和当前车

其实这里涉及到一个法律常识。存款不同于存款。一般来说，交了定金之后，不管买不买，都不会退。所以，如果把购房合同写成首付，不管理由多么好，多么吸引人，都要慎重考虑清楚。想不清楚就回家好好想想。只要不付出，就有后悔和商量的机会。

揭穿4S店铺常见的8个套路来忽悠消费者，不要被买车忽悠了

套路6:假报价真的忽隐忽现

买车的人关心价格和折扣，但一般不太了解价格。因此，它给了企业一个机会。比如车的价格很低，但是后期的各种费用，比如牌照费，保险费，不合理的收费，都会加回给你；

比如通过发送所谓的优质商品、物资、维修凭证等。而不是打折，也让你觉得很划算。所以这个时候，你要仔细看总账。首先，车的后期费用只是几项，比如购置税，保险费，杂费。这三个是必须的，计算非常透明；此外，汽车经销商通常会根据不同的汽车价格收取2000至5000英镑的许可代理费。如果有其他费用，要注意。

特别是所谓的可选安装费，你要明白，这是原厂可选安装费，还是店家自己找各种借口，可以不选安装？费用可以商量吗？最后还有所谓的赠品和保养券。最好是让商家直接打折，变成车价折扣。如果不是，你也应该知道这些的实际价值。你能得到多少实际折扣？

套路7:车诱惑人，耽误车交付

买车的人都想早点开新车。利用这种心理，商家除了优惠的努力之外，还经常用现有的车来吸引你下单。一方面你要了解自己想买的车，是否真的断货，现有的车是否真的稀有。店里现有的这辆车是库存车还是修理车？

另一方面，商家用现在的车带你下来是很常见的，但是你在送车的时候因为各种原因拿不到现在的车。说实话，连我都遇到过这个问题。前年，我的新车无故延误了两个多月。因为店家熟悉，我不好意思投诉。所以，如果商家承诺发货，你必须在合同中约定发货时间，关键是讨论延期赔偿的问题。

套路八：主动让你借钱买车

许多4S商店会推荐你贷款买车，甚至会给你一些除了全额买车以外的优惠。其实这是可以理解的。说实话，现在卖车的直接利润很低。贷款买车的时候，无论是厂商的金融政策还是第三方金融公司，商家都可以赚到一些回扣。而购车者呢？现在贷款买车，往往是零利息或者超低利息，可以算是对双方都有利。

然而，许多4S商店，尤其是奢侈品牌，利用制造商的财政补贴政策，但他们必须向你收取额外的数千甚至数万元的“手续费”，这是不合理和非法的。这个时候，我们尽最大努力去争取最好的，却无法避免，要尽最大努力把它保持在可能的最低水平，否则，你辛辛苦苦争取来的那一点点折扣就白白浪费了。

好的，这八点对你有帮助吗？它能让你再次去4S商店吗？如果你遇到了其他套路，请在下面留言。

买车谈价格的时候，都会遇到哪些套路？

很多朋友都是觉得这买车实在是太难了，到底哪一种适合我呢，到底什么车型才是最靠谱的呢？

各种找资料，各种请教朋友，终于把车定下来了，觉得这下放心了，接下来只剩下谈价格了。

谈价格谁不会，到市场里的时候不会说我不要了，回头再看看人家有没有把我叫回来。这种都很简单，都是套路嘛。

各位朋友，我作为一个做了年份还有点久的销售员跟大家讲一讲，这4S店和你谈价格的套路实在是太多太多了，很多都是哭笑不得的。

没有碰到或者你搞得定自然是最好，但是如果你头一回听说是这种事情，你务必要留个心眼，搞了不好你买车的时候也会碰上。

卖车的名义其实是要顾客买附加产品

以低价吸引顾客

首先第一个很有意思的，我一个朋友在我们公众号留言，他说：他去买车的时候，问到的这个价格整个城市是最便宜的，就他这一台，很开心地签了一个购车意向书，因为他说是这个期货要等两个星期才能到。

中途不停推荐产品

想想两个星期没问题，那签好。那么在中途的时候，销售员不停给他打电话，你这个车子来得个好了，很气派的，要不要装个踏板？夏天很热的，贴膜要不要贴一个？脚垫总要弄一副的咯，下雨天脚上踩上去，这个很脏的怎么样怎么样。

我这个朋友么，就是什么都不要，我就要一台车，我还巴不得你保险都不在店里买呢，你还跟我说买这个，不要不要，统统不要。

不购买产品则表示车没货

那到了约定的那个两个星期后，去提车的时候，人家销售员很抱歉地哭丧着脸出来跟你说：

对不起XXX先生，我们上次，真的是我不好，我看错了，我把一台高配车的库存，看成你要买的低配车，你要买的这台低配车其实是不存在的，没有这个车，真是对不起，我把钱还你，我不做你生意了，好不好？

而且你当初签的又是意向合同，意向合同就是你可以不买，把钱退走；他也可以不卖，把钱还你。这就非常的被动了，怎么会这样，车子突然会消失的呢？

很简单，车子那么便宜，就是把你吸引过来，你什么东西都不买，我亏钱卖你这个车子，这生意谁做，对不对。

把新能源汽车优惠说的特别大

其实优惠并没有说的那么大

再来一个，这个有时候我们买这个车子不是有什么新能源，什么国家排量补贴什么的。哎哟，这个套路用的来是，绝招，就是要把话说得快，把你忽悠晕。

我们这个车子是70000块钱，国家补贴是3000块钱，优惠是3000块钱，那什么什么什么就说了好多。

那我们听起来，国家补贴3000，优惠3000块钱，挺好，这个车子一共才70000块钱，6000块钱一减么，优惠幅度还不错，好，我买了。

重复说起优惠力度

提车的时候计算机啪啪一敲，其实你不是70000块钱减去6000块钱，这个是70000块钱减去了3000块钱，怎么回事情呢？

他其实把话说得慢一点是补贴3000块，也就相当于是优惠3000块。他重复地说了一遍，这64000块钱的车，马上就变成67000块钱的车了。

而且我们一般朋友去买车，不会带个录音笔录在那边和他聊的吧，签合同的时候心情一激动，就直接把字签下去了，这是要出问题的。

签合同时要注意优惠价格是否存在

签合同的时候你再是懒的看，把所有带有阿拉伯数字的地方，用笔画个圆圈画出来，这些都是很重要的。往往都是什么提车日期、买车的这个价格、保险的价格，画个圆圈。

你画了圆圈之后，你看看也醒目，而且有这么一个动作也在提醒你，把这些关键的数据看看完。中文字么，太长看不完，你阿拉伯数字整篇合同下来10个顶多了，买个车好歹几万块钱，看看还是有必要的。

借车子没货的借口索要调车费

想买车但表示没有现车

再给大家说个好玩的，这个我跑到展厅里面去买个奥迪Q5。这个车很好，怎么样，挑了老半天，那我们就签合同吧，对不起，没有车。

经常会碰到这种情况是吧？热销车没有，包括现在很火热的，什么思域，或者怎么样，没有。

这个时候，你偷偷摸摸把销售员带到隔壁，跟他说，这个没有车，真的是很麻烦。你能不能帮我想办法，我真的是很想要买这个车，这车挺好的，你这太不靠谱了，车子都没有的，就要叫我来看车等等。

销售表示可以调车

这个时候销售员往往会很委婉地说，XXX先生，某某某小姐，其实你也不要这么焦虑，我想办法给你去调个车好不好？

这个车子，反正不同的店也没有关系的，只要是车子一样，不就是好了吗，是不是？但是这个车子比较远，他运过来是要点运费的，而且他们也少做了一个生意，所以说你有可能要付一点调车费。

调车需要一定的手续费

那这调车费根据不同的车型，有的3000，有的5000，有的10000，反正他是随便拍脑门说了。买一个好了，你给了他1万块钱，第二天就能来提车了。

这台车子怎么就凭空的出现了呢？你当初跟我说要10000块钱是因为路远，我人在广州，你从北京、天津给我调过来的，你运过来是用飞机运过来的？第二天就能到。

摆明了就是有车不到这个价格不卖给你，这就是一个套路，而且你也拿他没办法。你到车间去看到那辆车停在你眼面前，你在上面画个大叉叉，明天再来看这台车，人家可以跟你说已经被人家订走了，还是不卖给你，这个是真的非常头疼的一种情况。

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