2023-09-10 18:57:01 | 找车网
"对,八万八千八,六折,不到十万就能开走"北京一位一汽-大众的销售表示。
八万买高尔夫,别说是新车,就是二手车也不一定买得到啊!论坛疯传六折八万买高尔夫纯电,是真的吗?本次现场归来,我们把这件事给你安排得明明白白。
确实是八万!
真的,只要八万八千八元,8.88万元。六折,一口价!全办完开走大概10万元。 找车网
这种营销手法,看起来不免有些疯狂且自暴自弃,其实这背后别有洞天。一汽-大众-高尔夫纯电官方于2019年10月发布了2020款两款车型,驰14.77万元,驰Pro16.88万元。14.77x0.6=8.862万元,卖8.88万元,也正好是图了个吉利,说起来好听。其实"六折"在大众渠道也并不算稀奇事,大众品牌部分车型内部员工五折的价格已经是行业公开的秘密,不过本次对公众渠道如此明目张胆地打折,确有说法。
有没有现车?
有!我们走访了北京的几家一汽-大众4S店,高尔夫纯电车型目前有现车在售,只要钱到位,随时可以开走。
不过需要特别提出的是,绝大部分在售车型,都是低配的"驰"车型,高配的"驰Pro"车型根本没有,但是在而这中间出现了原厂增加舒适选装包的车型,选装包的价格为5800元,需要额外增加,不算在打折范围内。
高尔夫纯电舒适选装包中包含了无钥匙进入、一键启动、8寸中控屏多媒体系统、倒车影像、定速巡航、感应大灯、雨量感应、真皮多功能方向盘、Front Assist预碰撞安全系统等配置。对于汽车消费市场来说,5800元的舒适包确实不算贵。
8万值不值
在讨论这个问题之前,不妨先思考一下为什么天上会掉下来这样的"馅饼"?这合理吗?
高尔夫已经完成了第八代车型的更新,甚至有些心急的车主已经在路上跑了。本次"甩卖"的高尔夫纯电,本质属于七代半车型的油改电版本,无论是外观尺寸还是轴距,都与燃油版本几乎没有区别,所以从一方面讲,纯电版的高尔夫在绝大多数方面仍然是大家所熟悉的那个高尔夫。
不过在一些细节上,仍然有它独特的地方。前中网的镀铬饰条增加了蓝色的装饰凸显其新能源的身份,尤其值得注意的是蓝色饰条延申到了车灯内部,这种设计只在GTI上能够看到,只不过GTI是红色线条,这里是蓝色。
在蓝色饰条的下方,纯电版高尔夫增加了"C"字型日间行车灯,以区别其独特的身份,可以说大众的设计师"费心"了。除此之外,还有讲前部车标更改为慢充口、油箱位置更改为快充口、前翼子板上增加e-GOLF的标识、方向盘与换挡杆蓝色缝线以及额外增加的"行人提示音"按键,充斥着浓浓的油改电气息。
如果以14.77万元的价格去衡量高尔夫纯电那台100kW/136Ps的永磁同步电机,那确实是太不合适了,同样的价格可以买到1.4T的燃油版高尔夫,并获得150Ps的最大马力。相比之下,大众在电机的选择上未免有些过于保守。不过大众在电池的选择上更为保守,容量40kWh的三元锂电池只能提供270km的NEDC续航里程,这个续航放在日常使用已是捉襟见肘,如果是北方的冬天,就更不敢想了。
但是如果站在8.88万元的视角去思考这个问题,说实话,高尔夫的动力电池配置也就混在这个价位区间,中规中矩,无功无过,甚至比其他品牌有一些微弱的优势。由此不难看出,14.77-8.88=5.89万元,这优惠的5.89万元,就是大众的品牌溢价和品质优势。
为什么高尔夫纯电的销售策略如此反常?一切都是为了双积分政策。厂家给到经销商的进货价格就是六折,接近8.88万元。厂商之所以给经销商如此大而干脆的折扣,很大原因在于获得积分,为了快速稳妥地获取积分,厂商要求经销商购入车辆后立刻上牌,所以我们能看到8月和9月的高尔夫纯电车型,在销量榜上昙花一现。
上有政策,下有对策。经销商会以公司的名义进行购买上牌,然后再次寻找买家,转手将这烫手的山芋甩出去。所以,虽然高尔夫纯电能够从北京销往外地,也不需要特别的条件,是个人都可以享受这样的优惠政策,但是!买车必须提供公户,实在是没有公户的朋友,也可以做公户转私户的转变,什么意思呢?你买来的车确实是全新车,但是在"绿本"上显示,你已经是二手车车主了。
为什么要如此大费周章,囤积大量车型不为赚钱?因为对纯电高尔夫的压货,主要目的是为了获得未来大众全新纯电动ID.4车型的地区优先代理权。显然,在积分政策下,油改电的高尔夫也只得沦落到如此田地。而购买纯电高尔夫的人,看明白这是什么东西了吗?与其说这是一辆高尔夫,不如好好面对它作为"获得积分的手段"的现实身份。
大众对于高尔夫纯电的心态,就是"不求有功,但求无过",别自燃,踏踏实实服役。大众捏好积分,消费者获得便宜不太实用的代步工具,但是很有面子,如此,安好。
还有别得选择吗?
得是多么穷途末路的人,才会捡这样的便宜呢?说好听点叫捡了个"大便宜",说难听点,就是接盘。270km的工信部续航,除了代步别无他用,这种级别的代步需求,五菱宏光MINI EV、奇瑞小蚂蚁等一众纯电动车型都可以满足,两三万的国民神车就可以解决的事,为什么要花10万块呢?
众所周知,大众集团为了纯电动汽车专门研发了MEB平台,并已在上海安亭和广东佛山两大工厂完成SOP,生产下线。未来MEB平台将陆续产出大量独特而专注的新能源车型,对应高尔夫这个级别的车型,就是ID.3,也会在不久的将来与我们见面。在此基础上,无论是更高端的车型例如e-tron,还是低端的车型例如可能出现的ID.1,在大众MEB的平台基础之上你仍然能拥有更多更好的选择,就不要提在大众之外,还有着众多车企共同耕耘着这个领域,何必揪着一台"油改电"死死不放呢?
头条说:
八万的高尔夫纯电,确有其事,算上保险出库费价格也逼近十万了。如果你能接受它捉襟见肘的续航、勉强够用的动力、二手车的身份以及出门折上折的保值率,那么大可倾囊相助,光荣地顶上VW的"高级"光环。
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