为什么汽车价格差别很大 为啥汽车指导价和落地价相差这么多？

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汽车发动机都一样价格差别特别大的原因

发动机作为汽车的核心部件，是汽车的三大部件之一，堪比人体的心脏。发动机的质量直接影响汽车的性能。与其他部件相比，发动机的R&D成本也是最高的。所以我们可以看到很多厂家的发动机只有几台，甚至很多车共用一台发动机。这样一来，动力是一样的，但价格却大不相同。

对于大众来说，最具代表性的应该就是1.4T发动机了，从朗逸到迈腾、途观L，甚至奥迪A3、A4L都有超过70款车型使用。除了发动机之外，车辆的价格还受到配置、材料和品牌溢价的影响，所以同一个发动机甚至同一个车型因配置不同而相差几万是正常的。

朗逸1.4T舒适版:售价14.69万。

速腾1.4T舒适版:售价16.19万。 找车网

迈腾1.4T舒适:售价18.69万元。

途观L1.4T全景舒适型，指导价为22.18万。

奥迪Q31.4T进取型:售价28.73万。

以大众朗逸的1.4T舒适版为例。虽然和速腾的1.4T舒适版相比价格差了1.5万，但速腾在车身尺寸上高出半个级别，而且速腾的内饰在做工材质上采用了大面积的软质材料，而朗逸则以硬质塑料为主。速腾在底盘悬架上采用了成本更高的多连杆独立悬架，在很多看不到你的地方使用的材料会更好。即使发动机掉队，也抵得上这些地方的1.5万的差价。

但是速腾1.4T和迈腾1.4T的差距是2.5万，所以从车身定位来看，迈腾定位是一款中型车，在车身尺寸和空上比速腾大一圈。

同样的途观L和奥迪Q3，发动机和变速箱都是一样的，两款车价格相差6万多。很多人认为发动机是一样的。奥迪Q3为什么这么贵？这主要是因为奥迪Q3是豪华车，品牌溢价能力比较高。如果要在两款免费车中选一款，估计大部分都会选择奥迪Q3。除了品牌力，奥迪Q3的整体做工用料也是途观l无法比拟的。

所以总的来说，发动机虽然很重要，但并不是作为车辆定价的依据，更多的是取决于车型的定位、配置和做工用料。发动机只是最基本的部分。像大众的2.0T发动机和奥迪的2.0T发动机，虽然车型相同，但奥迪的2.0T发动机经过分层燃烧技术的重新优化，油耗表现会更好。

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为啥汽车指导价和落地价相差这么多？

汽车指导价和落地价相差1.15倍。

落地价是在裸车价的基础上加上了保险、上牌、交税等项目的费用，具体要看保险的项目还有税费是多少，上牌的费用通常是比较固定的。当然了，现在许多4S店都会收取服务费或者手续费，在2019年的时候就发生过奔驰女车主漏油维权意外发现奔驰4S店乱收金融服务费的事情。

这个服务费在法律上没有明确条文规定，4S店通常也没有专人监督，因此收费十分混乱从一千多到两三千都有，这也会使得车辆的落地价增加。

但无论其他费用有多高，裸车价始终都是大头，因此在买车的时候最好选择有优惠的时候再去购买，譬如说车展期间、年底都是优惠力度比较大的时候，这时买车就能获得比较大的裸车价优惠，甚至还有其他的优惠。

如何区分落地价、指导价、裸车价？

落地价相当一个穿上秀丽衣服的人；指导价是一个“声称”自己穿衣服的人，比较虚伪；裸车价是一个什么都不穿的人，货真价实呀！

分清楚以上三者之后，去4S店买车应该关注什么呢？应当关注落地价，只有落地价才能表明你所消费多少钱。所以有句话说，你做决策时，根据落地价，而你在谈判时，应该先谈裸车价，最终才容易争取到最低的落地价！

为什么各地的4S店汽车的报价不一致

同一辆车子在不同的地方知名度、认可度是不同的，所以价格上也会出现不同。

就拿 上海通用 为例，这个品牌是 华东地区 最有影响力的品牌。车子的产品认知度很高，因此这个品牌在当地的优惠很少，相对来说价格会更贵一点，但是换做别的地方，可能品牌没有那么高的知名度，可能不会如此“矜持”，会出现一定的优惠力度。

汽车销售也是讲究区域限制的，对车主的户籍有要求。如果一位消费者是上海户口，但是跑到了北京买车，原则上这是行不通的。如果北京的经销商被发现卖车给了非北京籍的消费者车子，并且这位消费者买了车跑到上海上牌照，那么这个经销商会面临严厉的惩罚。

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