如何让汽车价格低点卖出去 买车时，如何逼出4S店的汽车销售底价？

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去4S店买车，怎样可以拿到最低价？

很多人买车都爱去4S店，说在4S店买车明码标价很放心，质量也会有保障。也有人买车直接找熟人，认为能拿到一个最优惠的价格。

那么究竟怎样做才能拿到销售最低价呢？

1、找人买车

首先看看自己身边有没有跟4S店相关方面的熟人，这里一点需要注意，找人买车看你找的是谁，关系有多硬。你找的是一个店内的工作人员跟销售不挂钩还没什么分量，那么恭喜，你这台车买的不会便宜到哪，基本上和你自己来买差不了太多，里外里还欠了别人人情。假如你找的有分量的销售经理或者总经理股东这类的，那么你的价钱应该不会贵到哪，出于面子，至少比大部分的人都便宜。另外你找的人如果是税务局或者相关直接能管到4s店的职能部门，那么你买到的车应该是最便宜的，因为4s店的账目或者费用别人都一目了然，自然不能不表现些诚意，当然还要衡量买多贵的车，像刚才说到的，一星半点的优惠搭不起这人情。

2、淡季买车

千万不要在过年、过节、五一、十一这些个时间段买车，这个时候一般是车卖的最好最贵的时候，因为市场的供求关系，车自然是不愁卖的。

3、货比5家

买车必然不能只看一家4S店，至少得看个五到十家，做足功夫，跑多几家4S店，即使是同一个经销商，不同店面价格都有差别，别嫌累，货比三家避免吃亏，咨询了解，不停探价。充分比较各家的最低低价以及附加条件，这样才能以最低的总价格买到最值得买的车，以及附送的各项配件及服务。另外千万不要被套路了，现在汽车裸车售价相对透明，而且4S店从裸车价中挣到的利润不高，所以就从各项附加条件中挣钱，像保险费、店内上牌费、装饰费等等，等你谈定了裸车底价，在去砍这些附加费用，才能买到最划算的车。

4、怎么砍价

首先得表现出极大的购买热情，而且砍价时要和同城店比，同一个品牌比，别人什么价，你什么价。如果是竞品车型对比，销售很容易PK掉你；

等销售员把能给的优惠都给完，然后你就可以挑车的毛病了，比如我想要白色的，你们店里没有，那想卖给我别的颜色的，就得给更多的优惠，再比如内饰颜色，轮毂形状及轮胎品牌等，都可以一点一点的慢慢谈。

5、谨防有诈

所有的优惠，配送的所有赠品，都要写在合同上，一丝都不能马虎，千万不要相信销售口头打包票，他要是等你交完钱啥都不承认，你可就要吃了这个哑巴亏了！

买车时，如何逼出4S店的汽车销售底价？

作为曾经在汽车4S店工作过的我来说，我也来说说这个问题吧。首先一辆汽车生产出来后，厂家会先定价，也就是我们常说的官方指导价。汽车定价也是一门学问，每款车型出来，都会根据车型特点，生产成本，市场需求，竞争对手定价，广宣费用，经销商返利，市场广宣，促销费用等等综合各方面后，最终定出一个官方指导价格出来。这个价格就是我们平常上网查询到的车型价格。

其次，等厂家发车到全国各地的汽车4S店后,4S店会在官方指导价基础上，除了厂家对外公布的 正常优惠外，每个4S店会根据自己店的情况，会有不同的销售政策。因为这里涉及到厂家跟4S店的商务政策，包括销量达成返点奖励，整车返点，广告返利，销售服务满意度考核，售后服务满意度考核，还有客户满意度考核等等绩效。以上基本都是汽车厂家与4S店的商务政策的考核内容，由此可见，4S店想拿到以上全部考核的奖励，也是很难的，甚至说不是每一家4S店都可以做得到的。但基本上也可以说，这个商务政策也就是4S店能从厂家能得到的最大的利润。打个比方厂家定价10万的车， 4S店所有考核达成的话，厂家一共返1万，那这1万就是理论上的底价。

但这个理论上的底价，每个4S店不可能都拿得到，因为全国每个销售区域不一样，销量也不一样，厂家跟4S店的商务政策也会不一样。甚至是同一个城市有几家同品牌4S店竞争的话，优惠价格也都会不一样，以至有些4S店，整车销售都是亏着卖出去的，只能盼着售后服务能够补回缺口。这就是目前的汽车行业现状。

至于说如何逼出底价，就看每个4S店的销售压力了，有来自厂家考核的压力，4S店经营运营压力，是为了销量牺牲利润呢，还是为了利润牺牲销量呢，相信也有既有销量，也有销量的4S店。现在的汽车销售行业，早已过了爆发式增长，高利润的年代，特别2012年以前，还可以靠着信息的不对称，不透明，垄断等条件获取利润。而如今呢，足不出门也可以知天下事的时代，信息共享早不是什么新鲜事，所以，很多汽车4S店现在都是亏着卖车，甚至都退网，倒闭，跑路了。 找车网

所以，想拿到底价是不现实的，但拿到合理的，能接受的价格也是不错的。至少心里过得去。那怎么拿呢？第一，多看车，多留电话；为的是多方面获取最新信息，保持沟通。第二，要表现出近期就要买车的状态，这样销售员才会对你重视，他们会把客户分O,H,A,B,C不同的等级，你要表现出O级，或者H级的状态第三，心态要稳，不要主动；现在的市场是销售抢客户，不是客户抢车，急的是销售员，经理，总监，厂家。

靠忽悠的年代早已过去，除了价格外，你更应该看重的是服务，品牌，文化，因为这才是长久的。

咋样才可以让4S店汽车销售底价呢？

同一地区的报价不同，多看看周边地区的报价同一辆车在不同地区的价格会有所不同，你可以先咨询周边地区的报价，心里有个底 。例如，有一辆车周围的折扣可以得到1600元，根据这个价格和他们谈谈，看看该地区再要几千元的折扣也差不多。但是这个区域必须就近，否则就没有参考价值了。尽可能具体的购车清单和报价单。这是刺激情报的关键环节，就是拿到具体的购车明细表。当经理和销售顾问报价时，这个价格要求销售人员写一份购车明细表。最好送点东西，多少牌照，多少保险4S店名信息什么都有，一张报价，如果他说不能拿出店，有了这个标准，你就有了自己的参考标准。至少你心里有个底，这也是去同城其他店谈价格的利器。

表明你是准客户，你要让销售人员觉得你是来买车的客户，他们会更加积极，最近的各种折扣，会非常积极地与你沟通。等于你坐在庄里让两个家4S商店互相打架。让销售人员觉得当天可以交易，让销售人员或他们的老板觉得你今天可以下订单，虽然你很冲动，但你有很多选择。我今天会买的，但我今天可能会问四家商店。你给我报价，谁便宜我就买。一开始，销售人员必须说，然后你去别的家问，别的家问好，然后来找我，大多数都这么说，然后你说好，花更多的时间获得更低的报价，一定要有耐心。价格不是一句话就能说出来的。你越冷静，对方就越焦虑。销售顾问跟你聊了很久，一两个小时，其他客户都接不上。已经有沉没成本了，已经摊在你这里了。

你对交易很感兴趣。你马上说我转身去你隔壁的时候，人不舒服，总有机会不想错过，销售顾问会计算时间成本。尽量争取车价现金优惠，在大多数情况下，让你听起来很酷，控制价格的更好方法是减少现金折扣，更多的装饰、保险、抵押贷款和额外的东西，虽然我的车不如别人好，别人折扣9000现金，我折扣5000现金，但我有16000元礼品包，装饰、装饰膜、脚垫、导航、倒车图像等，也送你两次保养，综合折扣近3万，听起来比别人折扣多。但这些东西是销售顾问自己的价格，事实上，这些东西的成本很低，所以试着争取现金折扣，做好功课很重要，避免被坑，拿到真金白银的优惠，很多人对汽车研究不多，

我简要介绍了汽车的动力、配置和指导价格。说了很长时间，我只知道合资汽车有面子，对汽车的各个方面一无所知。 这辆车很好，能给多少折扣。”听到这句话，我心里有三种判断，一种是来咨询价格；想尽快成交。基于我对他们的综合判断，只要优惠价格合适，当天就可以交定金。因此，我直接在市场价格的基础上给予2000元的折扣，以确保折扣价格比其他价格更高4S商店很低。听了报价后，他们当天没有交定金，只要我不离开这个城市，我给的优惠价格基本上是最低的。了解周边地区的报价，我们心中有底。当我们与销售讨价还价时，让销售跟随我们的报价。消费者有一个“锚定效应”，这将决定最终价格的走势。谁先报价很重要。锚定效应是指：人们在进行数据判断估计的时候会受到最先获得的数值，就是“初始锚”的影响。以初始锚为参考点，不断调整，做出最终估计，最终判断估计结果会偏离初始锚。因此，当我们充分了解汽车市场价格时，我们主动提供的报价可能会成为初始锚。

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