如何掌握汽车价格优惠情况 买车怎样砍价 买车砍价攻略大全

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买车怎样砍价 买车砍价攻略大全

我们都知道不同的人去不同的汽车金融公司，所拿到的汽车终价都会有所不同，由于每个区域市场坏境差异，以及4S店的经营情况都不一样等原因。实际上不同区域、不同4S店的价格都是不太一样的。所以，每个买车的人，买车时最关心的问题之一就是：怎样才能把价格砍到最低！
买车怎么样砍价
建议从7大方面阐述买车砍价的前期准备和后期技巧。
1上网做功课
各大汽车门户网站上面都有行情报价，上去大概了解一下，看看本地的最低报价，心里有个数。如果有时间，可以上论坛打听一下，看看网友是什么价买的。
2各个击破
销售顾问在谈价钱时喜欢谈落地价(包牌价)，这种整体打包的方式不利于买家砍价。这时不要被销售牵着鼻子走，而要把价格拆开，车价、保险、上牌费、礼包等等逐项来谈。一项谈完再谈下一项，最后算完总价再整体砍砍。
3价比三家
买东西切忌冲动，买车就更是如此。到一家4S店砍完价后，仍不要亮底牌，如果销售顾问问你心里价位，务必不要透露，之前的询价只是让自己心里有个谱，方便去下一家谈，离店的时候可以透露你要去下一家看看。当对价格有个谱后，去下一家谈时可以适当诈一诈，你懂的！当然，时间有限，买家没必要跑遍全城的同品牌4S店，一般3-4家即可。
4多次进店
如果不急着用车，就不要急着下定金，可以选择价格比较实诚的那家多进店谈几轮，一般销售看你诚心要买，价格通常会适当放一些。还是那句话，时间也是成本，一般谈3轮就差不多了。
5以退为进
当价格实在砍不动时，可以说服销售送点精品后者维修保养券什么的。切忌：在下订之前一定要把想要对方送的东西想清楚，否则下订之后再要是不太可能要到的。具体可以要些什么东西，我们下次再做详细介绍。
6找关系
与销售顾问谈到最低价后，也不要急着下定，可以找找周围有没有熟人卖这个车，或者间接的关系也行。问问是否能在自己谈的价格上再便宜一些，或者多送点什么东西之类的。找关系当然是职位越高的越好，因为职位越高，权限越大。切忌：不要一开始就去找熟人要价格，做销售的“吃熟”很普遍，你懂的。
7团购
如果实在找不到关系，就看看网上有没有团购，或者亲戚朋友又没有要买同品牌车子的。团购一般比单独作战能拿到更多的优惠，当然，前期的砍价最好还是不要省掉，摸清行情才是王道。
买车砍价攻略大全
4S店优惠也分三个等级的：销售员、销售经理、总经理，不同的等级优惠的价格也是不同的。
例如：销售员的优惠额度可能只有2000，销售经理可能是4000，而总经理肯定会比他们都高。
如果当销售员给你了优惠价格，但是死活不能再低了，证明TA的优惠就这么多；但是你也别着急定，你可以跟TA说““如果你的领导能答应再多点优惠，我就马上下订”，一般情况下，销售都愿意去申请。下面这些砍价攻略十分实用建议大家认真查看。
知己知彼
买车之前先到网上看看，一是看这个车的资料，二是看这个车网上各地的报价，三是看论坛里已经买了这个车的车主怎么来评价这个车和他们的买车经过、技巧、以及注意事项等；或者可以直接咨询。
车必躬亲
在网上看个差不多之后，就实地到4S店现场去看现车、试驾，顺便还可以跟来维修保养的车主聊聊，问问他们对这个车的评价，给销售顾问留电话，自己看中了这款车，价钱合适就提车。
_比三家
如果同城有几家店就到另外一家店去看看，同样的车子比服务、价格、送的东西等。几家店都可以留电话，告诉他们有活动给你电话。
都是套路
如果你考察完准备买这款车，就去店里谈价，告诉他们另外一家是什么价格，你的价格如果比那边的低，我就在你这买，告诉他我今天就提现车，(有些业务人员怕你不买，只是套套价格的)他们一般会告诉优惠情况，你说不满意，再少点，他们怕你走一般会说让你等会，他们去找经理申请，你觉得跟你了解的价格差不多了，你就出手，不行再看，到另外一家去谈谈。到另外一家你告诉他上一家谈的价钱，说在这个基础上少点就买，如果达到你心目中的价格就提车，不行再看。
绝路逢生
刚才说的是同城有两家以上的店，如果说只有一家店，你可以多去这个店几次，每次都找不同的销售顾问，销售顾问为了业绩的竞争，听说你来过很多次，都想把你做进来，知道你是个准客户，你可以跟不同的销售顾问询价，(因为一家店也有好几个组，都有任务)。
弃暗投明
最后有童鞋觉得外地的车可能比本地便宜，的建议是如果价位相差到10000以上去一趟还值得，5000以下就没必要去了，累，有些城市还要让你上当地牌，就说不上当地牌的城市，你没个保险，回来的路上也有风险。

去4S店买车，怎么谈价格？如何拿到最低的价格？

在4S店购买车子的时候，大家需要提前到去看好车型，先不要去跟销售人员谈价格，当我们试驾了之后，觉得这辆车非常的不错，也可以表现出自己确实是想买车的一种表现，让销售人员知道我们是有这个想法购买这辆车的。只有这样，销售人员才会好好的去跟我们谈价钱，而大家也可以告诉销售人员，自己已经看了几家店，觉得你这家店还不错，于是就来看看。这样销售人员就知道你的心目当中有一个大概的价格，而且其他的4S店肯定也是给了一个优惠的价格。当4S店的销售人员说的价格我们不太满意的时候，也可以告诉他们，其他的店比他们要更加的便宜一些，也可以假装说自己去其他的店先看一看，到时候再过来，这样销售人员就会惊慌。

一、该如何谈价格？

在这个时候，销售人员一般会让大家坐下来好好的去谈价格，我们也可以把自己心仪的价格告诉 4s店 的工作人员。如果她们觉得不太行，那么我们就可以表示自己之前在其他的店已经谈好了价格没有买，是因为朋友推荐来这家店，要告诉4s店的工作人员，自己的朋友就是在这家店买的车。如果4S店的工作人员还是坚持不行的话，我们就可以稍微的抬高一点的价格，要让他们给我们多送一些礼物，其实都是一样的。

二、谈价格的注意事项。

大家在谈价格的时候不要露怯，不要表现出非常犹豫的现象，我们要告诉他们，自己已经逛过很多家了，而且也要告诉他们，如果这个价格可以的话，自己马上就会付钱，让他们感觉到我们确确实实回去购买这辆车。如果真的不行，抬高一些价格，让他给我们多送一些礼物，其实也是可以的。

三、总结。

大部分4S店的工作人员都是有一个最低价的，他们不愿意给，就是因为如果给了最低价，他们从中获利可能就会比较少。那么我们也可以选择让销售人员去询问一下他们的领导，看一看能不能以这个优惠的价格卖给我们？

买车如何讲价？

买车砍价最忌讳三句话：再便宜点我就买了、透漏提车的情况、上来就让售车员给自己介绍车型。

1、再便宜点我就买了。 这句话经常被人拿来说，消费者往往认为自己这样已经是再让步了，说出了这样的话对方应该会同意降价。但是买车和买衣服鞋子不一样，汽车的价格要高得多，卖方不降价的话利润会很高，所以不会轻易降价。当自己这么说的时候对方已经看出来你很喜欢这辆车，所以更加不会降价，反而会各种劝说，最后自己不得不用高价买下来。

2、透漏提车的情况 。如果你去别的店看过，那里没有现货，而这里有。这是千万不能对这里的售车员说只有你这里有现货。因为这句话一旦说了对方就知道自己在这片市场占据了优势，不会再轻易给其他的优惠。

3、一上来就让售车员给自己介绍车型。 比如:“我不太懂车，你能先给我介绍几款吗？”之类的。这种话一旦说出来别人就知道你不是老司机，所以很可能会利用你这点进行忽悠。

他们可能拿几年之前卖不出去的老款给你说这款车怎么怎么好，有什么优惠，能用比指导价低多少的价格买到等等。给你介绍汽车的人又不是你的亲戚也不是朋友，他们只管卖出那辆车最符合自己的利益。

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