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为什么网上汽车价格和4s店不一样 为什么4s店比网上汽车报价贵好多

2023-09-08 18:55:27 | 找车网

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为什么网上汽车价格和4s店不一样 为什么4s店比网上汽车报价贵好多

为什么4S店的车价和网上的厂家指导价不一样?

一种是厂家指导价,第二种是实际售价(就是去除返利后的裸车价)。

网上的报价也分为2种:一种是厂家指导价,第二种则为各4S店在某网站做的广告称为网络报价。

网络报价一般都比4S的实际售价低一点,用低价格吸引顾客到店看车详谈。 找车网

扩展资料

经销商定价是根据供求关系的,现在加价和打折都是经销商根据车卖的好不好而定的价,基本上是在厂家指导价的上下浮动,这个也就是经销商报价,经销商报价也不一定是最终的成交价格,只是对一些客户询价的一种话术型的回复,真正的价格一般到要店里确定购车意向后才会给出。

参考资料: 百度百科 - 厂商指导价

为什么网上汽车价格和4s店不一样 为什么4s店比网上汽车报价贵好多

为什么4s店比网上汽车报价贵好多

首先必须清楚:汽车实际成交的价格肯定比报价低一些。
因为汽车采用的都是分销模式,不存在网上报价比4S店便宜的说法,说白了,个人不可能从厂家直接提货,也必须经过经销商。网上的报价低,更多的只是宣传作用。
再给你分析下4S店的利润来源:(看各个店经营理念不一,利润比重不一样)
1,实际销售价
-
出厂价
这个销售价差
2,销售量厂家返点,多少个点不一定
3,售后维修服务(含配件)
4,增值服务或完成销售额奖励等及其他
一般,网上汽车的官方价格,即厂家指导价(不是4S店提车价),这个价格是透明的。网上的报价会低于厂家指导价,是因为,即使它不赚取销售价差,4S店依然有较多的利润空间。而实际成交的价格,不允许太低,但可以讲价的。
毕竟车是大件消费品,而每个销售员每卖一辆车都会有提成,而每辆车的底价已经是定好的,如何买到你想要的价位?这需要你采取一定的策略探销售员的老底,并且能根据形势判断价位。你买便宜了,销售员就少赚啦,对厂家没影响,对4S店也没影响,网上报价可以比对下,做很好的议价参考。
注意:同一款车型,全国各地的价格允许一点点出入,不至于差太远。

为什么网上汽车价格和4s店不一样 为什么4s店比网上汽车报价贵好多

网上明明有厂商指导价,为何与4s店的报价差那么多?

汽车厂商指导价,是汽车生产厂商给出的一个车辆销售的参考价格,并不是实际的车辆销售价格。那么到4S店的报价,一般会有4S店的优惠促销的价格,刚上市的新车会和厂商指导价一样的报价,还有特别火爆热卖车型,4S店还会有加价的一个报价。这个差价,是由4S店来自主定价的,所以和厂家指导价会存在差异。

汽车所谓的厂商指导价,厂商指导价是厂商公布的此车厂商方面的公认官方售价,不是各地经销商处的最终零售的价格。此价格只有的参考意义,而根据地区的不同和车辆的热销度等情况,车辆价格落实到经销商处可能会存在加价或优惠的现象。

汽车销售模式和我们常规的上商品销售模式是不同的,常规的商品销售,经销商会从厂商进货,按照厂商给的价格进货,然后加上经销商的利润,然后再进行出售,经销商从中赚取差价的利润。

而汽车的销售模式是,由厂商的或者是汽车经销集团下的汽车4S店,来进行汽车的销售,厂商只是给一个车辆的指导价格。4S店也并不是通过从厂商购进汽车,然后加上4S店的利润,然后通过销售汽车来赚取差价的利润的。主要利润来源于车辆的销售数量提成,以及车辆的售后保养服务,当然了,汽车厂商会有一个最低的限制销售价格来限制车辆的最低销售价格。

那么,在这种销售模式下,4S店为了增加车辆的销量,就会采取一些优惠促销的方式,以厂商指导价为参考依据,来体现车辆的优惠价格,进行促销。这个厂商的指导价,也就是给4S店和购车者一个参考的依据,根据这个参考依据才会有车辆销售价格的优惠幅度体现。

所以,4S店的报价和厂商指导价有差距是正常的,只是4S店的一种促销方式。主要还是通过对比厂商指导价的优惠幅度,来促进车辆的销量提升。

以上就是找车网为大家带来的为什么网上汽车价格和4s店不一样 为什么4s店比网上汽车报价贵好多,希望能帮助到大家!
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