为什么汽车价格要到店谈 一些汽车报价只有指导价，而实际价格要求店里谈，为什么？

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很多4S店汽车只有指导价，实际价格要去店里谈，为什么？

去4S店买车，怎么谈价格？如何拿到最低的价格？

在4S店购买车子的时候，大家需要提前到去看好车型，先不要去跟销售人员谈价格，当我们试驾了之后，觉得这辆车非常的不错，也可以表现出自己确实是想买车的一种表现，让销售人员知道我们是有这个想法购买这辆车的。只有这样，销售人员才会好好的去跟我们谈价钱，而大家也可以告诉销售人员，自己已经看了几家店，觉得你这家店还不错，于是就来看看。这样销售人员就知道你的心目当中有一个大概的价格，而且其他的4S店肯定也是给了一个优惠的价格。当4S店的销售人员说的价格我们不太满意的时候，也可以告诉他们，其他的店比他们要更加的便宜一些，也可以假装说自己去其他的店先看一看，到时候再过来，这样销售人员就会惊慌。

一、该如何谈价格？

在这个时候，销售人员一般会让大家坐下来好好的去谈价格，我们也可以把自己心仪的价格告诉 4s店 的工作人员。如果她们觉得不太行，那么我们就可以表示自己之前在其他的店已经谈好了价格没有买，是因为朋友推荐来这家店，要告诉4s店的工作人员，自己的朋友就是在这家店买的车。如果4S店的工作人员还是坚持不行的话，我们就可以稍微的抬高一点的价格，要让他们给我们多送一些礼物，其实都是一样的。

二、谈价格的注意事项。

大家在谈价格的时候不要露怯，不要表现出非常犹豫的现象，我们要告诉他们，自己已经逛过很多家了，而且也要告诉他们，如果这个价格可以的话，自己马上就会付钱，让他们感觉到我们确确实实回去购买这辆车。如果真的不行，抬高一些价格，让他给我们多送一些礼物，其实也是可以的。

三、总结。

大部分4S店的工作人员都是有一个最低价的，他们不愿意给，就是因为如果给了最低价，他们从中获利可能就会比较少。那么我们也可以选择让销售人员去询问一下他们的领导，看一看能不能以这个优惠的价格卖给我们？

一些汽车报价只有指导价，而实际价格要求店里谈，为什么？

因为如果不这样，那4S店的销售就都得失业了。

汽车的指导价只是一个参考，很少有车型会按照指导价来卖车的，大部分车型都是在指导价的基础上优惠几千或是几万块钱，当然也有涨价的，比如说那个雷克萨斯，不加价几万你根本提不到车；所以我们买车一般都不看这个指导价，就看店里的裸车价和落地价，这个才是我们买车要在注意的问题。至于为什么要你到店谈价格，这里就涉及一个销售赚钱的问题。

指导价是汽车厂家某一款产品上市销售的标准价格，就像零食饮料，厂家会有一个建议零售价，但是零售商是否接受他这个建议就是零售商的事了，高于或是低于这个价格是零售商说了算，只要不怕被罚，3块钱的饮料，卖100也可以。

汽车经销商也一样，东风本田是加价卖车玩的最溜的，思域、CRV加价上万照样有人买。

但是大部分经销商为了走量、完成厂家的销售任务，拿到厂家返点，都会给出一部分优惠，以低于指导价的价格销售。但是，因为经销商的规模不同，它们一年销售的数量不一样，在厂家那里拿到的返点也不一样，规模大的经销商销量高，返点也高。它们有能力给出更多的优惠吸引消费者，换取更高的销量和更多的返点。所以，不同经销商给出的优惠也不会完全相同。 找车网

首先告诉你这没有什么猫腻，纯属正常操作。

汽车的指导价是汽车制造厂家给出的全国统一售价，它是根据汽车市场行情、生产成本、计划销量等因素综合考虑制定的。

而汽车实际销售价格是终端客户成交价，大多情况会比指导价格低，也有比指导价高的，如：前些年刚上市的东风本田CRV、上海大众途观、广州本田雅阁等车型，刚上市时销售价格就比指导价高。

汽车的实际销售价格与以下因素有关：

当地市场知名度与口啤、当地市场竞品车型价格、车源是否充足、经销商是否急着清库存还贷款、经销商是否为完成厂家任务做促销等等

至于让你到店里谈价格，纯粹是正常销售行为。因为同车型的配置多种多样，不同车型的性能特点也不同，只有让你到店对着样车讲解才说得清楚。另外，让你到店谈价格也是为了防止同行打探价格及促销内容。

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