汽车价格为什么不同步 为什么汽车报价和指导价不一样

最近经常有小伙伴私信询问汽车价格为什么不同步 为什么汽车报价和指导价不一样相关的问题，今天，找车网小编整理了以下内容，希望可以对大家有所帮助。

为什么汽车报价和指导价不一样

参考价是近期的
报价或者该汽车店近期销售的汽车价格，但是有的销售员报价比这个高一些是为了获取更大的利润，销售员得到提成！
指导价是汽车生产厂家的建议售价
而一般来说厂商指导价要高于参考价，因为有的车在最近销售中由于种种原因最终价格可能低于指导价，有的为了促销甚至低于指导价1-2万元，部分10-100万的车优惠甚至多达几万元！这可能个消费者的打折或优惠心理有关，价格提高再降低，这也是一种营销手段

汽车之家的4S店报价很低，到店之后价格却不同，这是为什么？

汽车之家 的部分报价是合理的，但有些报价低于市场价格。这样做的原因是什么呢？其实这还是一种营销套路，从南京到北京，只买不卖的本质，真的不假，经销商再傻也不会亏本做生意。

首先，竞价底价是为了吸引消费者的眼球，价格对消费者有不可抗拒的诱惑力，代理商就是看中这一点。不管如何先吸引顾客进店，只有有人进店才能达成交易。就像 4s店 为什么总叫你免费看车，让你先到店里，然后再想办法让你付款。

很多车商确实能做出最低价，但是买车只看裸车没多大意义，出成最终价格才是最重要的，一辆奥迪a6裸车价格31万，然后让你加这加那，乱七八糟一加，woc也不是个小数字，基本就是类似优惠，只是送你一些不值钱的配置。 找车网

经销商的套路可以说是五花八门，有时候为了赚钱真的是什么都敢做，如果有一天你真的买了一辆比4s店价格低很多的车，里面肯定有猫腻的。很有可能是你买的车有问题。不要以为新车就没有问题。很多4S店卖的是有问题的车，可能是放在店外的时候被撞了。还有可能他们为你换了一些东西，比如 帕萨特 给你的轮胎是拉维达的。这都是有可能的。做好综合评估，货比三家，仔细检查你的车，这样你就不会落入经销商的陷阱。

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当汽车已经是老款车又为什么价格不一样

如今新车层出不穷，主流轿车、SUV的换代也越来越快，汽车厂家们就像在赛跑一样，生怕自己的车型换代晚了会落后，于是小改款大改款一个接着一个。很多想要买车的人就迷茫了，老款车型好像还没过时啊，各方面配置也都还不错，但是新车又出来了，那么，应该买新款好还是买老款划算呢？

一、买新款

无优惠、性价比低

新车上市前期，一般来说都是无优惠的，如果是热度高的车型，甚至要加价提车，加价这个东西，有人觉得值，有人觉得不值，但即使是不加价，新车的价格从整个周期来说也不是入手的好时机。

所以，与同款的老车型或者是其他已经上市一段时间的同级车型来比较，新车的性价比会比较低。例如八代凯美瑞如今无优惠，2.5L车型落地基本要25万左右，而同级别的迈腾全系优惠5万左右，价格甚至已经下探到十多万了，此时的2.0T车型性价比更是高。

技术更新、更安全

但不可否认，新车虽贵，可是你能享受到最新的技术，新车换代后，不仅外形会更有时代气息，动力系统也能够得到优化，相关的新技术也会出现，能够给消费者带来更好的用车体验，例如八代凯美瑞上搭载了压缩比更高、热效率更高的发动机。

汽车技术是向前进步的，所以如果汽车越晚被造出来，我们可以相应的理解为起点更高，那么安全性上也会有进步，很多人说的买新不买旧，在安全性这个层面上也有一定的道理，上世纪的百万豪车安全性可能不及今天十几万的家用车。

二、买旧款

优惠幅度大、性价比高

相比于新车型的价格坚挺，老款一般都有比较大的优惠幅度，这是个浅显易懂的道理，如若新老车型价格一样，那谁还会去买旧款？所以，如果该车型老款的综合产品力依旧优秀，那么性价比是很高的。

宝马3系是个很好的例子，新3系上市在际，现款优惠幅度十分大，320系列车型优惠后指导价均在二十几万左右，所以，对于那些十分喜爱现款3系的人，现在不失为一个下手的好时机。

技术、排放标准

但即使是产品力不错、价格也优惠的老款车型，与新车相比依旧会有劣势。比如新车可能用了更小排量的发动机，但是动力却要比老款车型的更好，新款能够针对老款车型上的一些不足进行优化改进，所以，一分钱一分货在这里又显得很有道理了。

再一个就是排放标准，我们国家的排放标准越来越严格，现在很多国六标准的车型已经陆陆续续出来了，而国六的严格又让人感到焦虑，相信很多拿着十万八万想买二手车的人已经有了转战新车的想法。

三、如何选？

了解新老车型各自的优点和不足之后，还得回到怎么选的问题，当然了，这个答案不是唯一、肯定的，以下列出选新款车型或者是老款车型的条件，大家可结合自己的需求做出选择。

买现款：

1、新车质量不稳定

2、新车需加价购买

3、十分喜爱现款车型

4、现款车型可靠性有保障、口碑好

5、现款车型有较高的保值率

买新款

1、老款车型有明显的缺陷

2、喜欢体验新技术、感受新潮流

3、新车价格合理，至少在自己能够接受的范围内

4、新车有十分吸引自己的革新，如动力系统换装、安全性提升等

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